Dirección Estratégica de las ventas II parcial

Viene a ser casi lo mismo que el sistema de medias móviles:

• Previsión ingenua

• Alisado exponencial

• Test de mercado

• Test de concepto

Es un método dentro de la investigación de mercados basado en la encuesta de una muestra de compradores potenciales:

• Previsión ingenua

• Test de concepto

• Intención de compra

• Alisado exponencial

Son presupuestos de ventas atribuidos a unidades de venta:

• Test de concepto

• Cuotas de venta

• Participación de mercado

• Test de mercado

Las cuotas son presupuestos a alcanzar y por definición son numéricos:

• Verdadero

• Falso

En el que se percibe la misma remuneración independientemente del rendimiento del vendedor:

• Pago mixto

• Pago fijo

• Comisiones

No había exigencias de personalización de los bienes y servicios. Esto se refiere a la fragmentación del mercado.

• Verdadero

• Falso

El vendedor de la zona norte tiene asignado el 20% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 3000 y lo que vendió fue 300. Calcular la cuota de ventas correspondiente.

• +600

• -600

• +60

• -60

El vendedor de la zona norte tiene asignado el 30% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 1000 y lo que vendió fue 500. Calcular la cuota de ventas correspondiente.

• -150

• +150

• +300

• -300

El vendedor de la zona norte tiene asignado el 30% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 1000 y lo que vendió fue 500. Calcular la diferencia absoluta.

• -200

• +200

• -300

• +300

El vendedor de la zona norte tiene asignado el 30% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 1000 y lo que vendió fue 500. Calcular la diferencia en porcentaje.

• +30%

• -30%

• -66.67%

• +66.67%