Vans Texcoco (3° sesión)

Cuando demuestras las características ¿Qué es lo que siempre debes tener presente?

• Reservar las características más importantes para el final.

  Conseguir que el cliente se involucre.

  Crear un poco de misterio.

  Presentar la mercancía del millón de pesos.

• Reservar las características para el final.

  Conseguir que el cliente se involucre.

  Crear misterio.

  Presentar la mercancía.

• Decir las características más importantes para el final.

  Conseguir que el cliente se involucre.

  Crear misterio.

  Presentar la mercancía del millón de pesos.

Cuando los clientes participan de la

demostración desarrollan un compromiso emocional de tener el producto.

Lo anterior es una de las características de:

• El prechequeo

• La demostración

• Abrir la venta

• Probar cerrar

Hay sólo tres resultados posibles al probar

cerrar. Ellos son:

• El cliente comprará sólo el/los producto/s primario/s.

  El cliente comprará el/los producto/s primario/s y el adicional.

  El cliente hará una objeción al/a los producto/s primario/s.

• El cliente comprará sólo el/los producto/s primario/s.

  El cliente comprará el/los producto/s primario/s y el adicional.

  El cliente necesitara ayuda para el/los productos primarios.

• El cliente comprará los adicionales y no el/los productos primarios.

  El cliente comprará el/los producto/s primario/s y el adicional.

  El cliente hará una objeción al/a los producto/s primario/s.

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