PTS GENAP MARKETING KLS 1

Pengelompokan pasar dari pasar yang heterogen menjadi pasar yang bersifat homogen (sejenis), disebut

• Segmentating

• Marketing mix

• Targeting

• Promotional mix

• Positioning

Dalam struktur pasar ada beberapa kerangka kombinasi variabel dalam melakukan segmentasi pasar, yaitu sebagai berikut, kecuali

• Variabel geografis

• Variabel psikogafis

• Variabel tingkat pendidikan

• Variabel demografis

• Variabel perilaku utama

Psychographic variables, adalah pengelompokan pasar dengan menggunakan sifat psikologis calon pembeli, anda diminta untuk menganalisisnya , yang tidak termasuk didalamnya adalah…

• Pemberani

• Konservatif,liberal

• Besarnya keluarga

• Bebas,tidak bebas

• Radikal,leadership

Untuk menciptakan nilai bagi pelanggan sasaran, ada empat yang dilakukan perusahaan, yakni sebagai berikut, kecuali

• Segmentasi

• Penetapan sasaran

• Diferensiasi

• Targeting

• Positioning

Tindakan merancang serangkaian perbedaan yang berarti untuk membedakan tawaran perusahaan dengan tawaran pesaing, adalah…

• Segmentasi

• Penetapam sasaran

• Diferensiasi

• Positioning

• Targeting

Strategi diferensiasi adalah suatu strategi yang dapat memelihara loyaliyas pelanggan dimana dengan menggunakan strategi diferensiasi. Analisislah hal tersebut:

• Pelanggan mendapat nilai lebih dibandingkan dengan produk lainnya

• Perusahaan bisa meningkatkan kualitas produk

• Perusahaan bias memperluas pasar

• Perusahaan mudah menggerakkan personilnya

• Pelanggan terlindungi produk yang dibelinya

Anda diminta untuk mengamati “Differensiasi personil”. Perusahaan melakukan pelatihan terhadap stafnya, dengan tujuan untuk membentuk karakter personil itu sendiri. Personil yang terlatih akan menunjukkan karakteristik sebagai berikut, kecuali…

• Kemampuan,kesopanan

• Dapat diandalkan

• Memahami segala ilmu pengetahuan

• Kredibilitas

• Cepat tanggap,komunikatif

Kunci keberhasilan usaha, adalah bagaimana perusahaan itu mampu untuk memasarkan produk yang dihasilkan adalah tergolong pada deferensiasi…

• Citra

• Produk

• Saluran ditribusi

• Personalia

• Pasar

Posisi Penawaran Pasar. Dalam menentukan posisi,perusahaan perlu memutuskan berapa banyak perbedaan dan perbedaan mana yang akan dipromosikan kepada pasar sasarannya. Bagaimana penentuan posisi tersebut…

• Cara merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati tempat khusus dan dihargai dalam benak pelanggannya

• Diusahakan omzet penjualan meningkat

• Dapat memperluas pasar

• Dapat meningkatkan kualitas produk

• Dapat berkompetisi dengan pesaing

Memilih kelompok konsumen mana yang akan dilayani dalam penjualan, disebut…

• Posioning

• Segmentating

• Promotional mix

• Targeting

• Posisi penawaran pasar