Маркетинг-аналітика суть та KPI

Що не є завданням маркетингової аналітики

• Визначення метрик

• Вирішення проблем та "болі" бізнесу

• Прийняття управлінських рішень

• Розробка комунікаційних зверненнь

Dashboard - це

• Система основних показників, які ведуть до росту фінансової ефективності

• Основний КПІ підприємства

• Показник ефективності капіталу

• Метод оцінки вартості бізнесу

Порівняння даних компанії з найбільшими конкурентами або еталонними показниками ринку - це

• Маркетингові дослідження ринку

• Бенчінг

• Бенчмаркінг

• Оцінка конкурентоспроможності підприємства

Pre money valuation - це метод

• Оцінки вартості класичного робочого бізнесу

• Оцінка вартості старт-апів

• Встановлення KPI

• визначення привабливосты компанії

Якщо стартап оцінили в 600 тисяч дол США, то вірогідно

• Компанія має ідею та команду, але не має продукту

• Компанія має ідею та продукт, але не має команди

• Компанія має ідею, команду, продукт, але не продає товар

• Компанія не має системи продаж

Показник привабливості стартапу по EBITDA-ПРОДАЖІ 10% на другому році роботи компанії означає, що

• Стартап дуже привабливий для інвесторів

• Стартап не продається

• Стартап не потрубує інвестицій

• Стартап не дуже привабливий для інвесторів

KPI CMO краще встановлювати за результатами

• Додаткових продажів

• Чистого прибутку

• Об'єму продаж

• Об'єму MQL та SQL

Який середній рівень мультиплікатора по EBITDA при оцінці вартості бізнесу використовується в практиці

• 6

• 3

• 8

• 4

Максимальна шкала рейтингу за методом Беркуса

• 5

• 2,5

• 10

• 3

Інвестиційний капітал в товарі (бренді) розраховується за формулою

• грошові кошти + залишки продукції (запаси) + дебіторська заборгованість – кредиторська заборгованість

• грошові кошти + залишки продукції (запаси) + дебіторська заборгованість + кредиторська заборгованість

• грошові кошти + основні засоби + дебіторська заборгованість + кредиторська заборгованість

• грошові кошти + дебіторська заборгованість