CI2_Formes d'entrada

L’entrada mitjançant agents comercials:

• Acostuma a dur-se a terme en les primeres etapes del procés d’internacionalització

• És una opció que poques empreses duen a terme en el procés d’internacionalització

• Cap de les anteriors és correcta

Les oficines de compra són..

• Compradors locals per compte de clients extrangers

• Compradors extrangers per compte de clients locals

Digues si és vertader o fals. Les oficines de compra duen a terme la selecció del canal fins la promoció i distribució física.

• Vertader

• Fals

El distribuidor...

• Adquireix la propietat del producte. Es fa càrrec de l’emmagatzematge, distribució i venda en el país de destí

• No adquireix la propietat del producte. No es fa càrrec de tot el procés del producte

Digues si es vertader o fals la següent afirmació: L’exportador ha de tenir clar que el seu benefici no resideix en vendre al distribuidor, si no que el distribuidor vengui, i com més ho faci, més s’incrementarà l’exportació

• Fals

• Vertader

Les trading companies són...

• Empreses d’exportació especialitzades en els mercats exteriors en els que operen

• Empreses d’importació especialitzades en els mercats exteriors en els que operen

• Empreses d’exportació - importació especialitzades en els mercats exteriors en els que operen

Les trading companies..

• S’ocupen de coordinar i executar tots els tràmits que implica l’operació d’exportació, així com d’establir l’estratègia comercial del producte

• S’ocupen de coordinar i executar tots els tràmits que implica l’operació d’exportació, però no de l’estratègia comercial del producte

Digues si és vertader o fals la següent afirmació: Hi ha diversos tipus de trading companies: les empreses export-import, les empreses comercials i els agents de compra

• Vertader

• Fals

Les trading companies…

• Només tenen relació amb l’exportador, proveïdors i compradors

• Tenen relació constant amb proveïdors, consultors, majoristes, goberns, distribuidors, clients, bancs, agents i associacions d’empresaris

Usar les trading companies és adequat per...

• Aquelles empreses que ja tenen experiència en exportació

• Les empreses que no han exportat mai o que ho fan de forma residual