Маркетингова бізнес-аналітика ринок

ОБ’ЄМ РИНКУ РОЗРАХОВУЄТЬСЯ ЯК

• КІЛЬКІСТЬ КЛІЄНТІВ, ЯКІ ГОТОВІ ТА МАЮТЬ МОЖЛИВОСТІ ПРИДБАТИ ВАШ ТОВАР ЗА ВИЗНАЧЕНИЙ ПЕРІОД

• Q кількість споживачів×F частота споживання ×C середній чек ×IF фактори впливу

• Сума всіх продаж всіма продавцями мінус експорт

• Q кількість споживачів× сума продаж ×C середній чек ×IF фактори впливу

ДЕ ПРАВИЛЬНО ВИЗНАЧЕНИЙ "ФОКУСНИЙ (ЦІЛЬОВИЙ)" ПІДПРИЄМСТВА

• Максимальний об'єм придбаних молочних продуктів екологічного типу вирощування в містах-мільйонниках України населенням , яке притримується ЗОЖ

• Об'єм продаж молока в Україні

• Об'єм виробництва молока плюс імпорт мінус експорт молока

• Максимальний об'єм придбаних молочних продуктів в містах-мільйонниках України

ТАМ - це

• Об'єм продажів на ринку

• Об'єм продажів на ринку мінус експорт

• Кількість потенційних клієнтів, які хочуть і в змозі придбати продукт або послугу на конкретному ринку

• Кількість клієнтів, які мають гроші, щоб придбати товар

Ринок бензину, це ринок -

• Похідний

• Основний

• Первинний

• Незалежний

Екстраполяція - це

• Метод розрахунку продаж

• Метод аналізу , використовуючі дані минулого та спостереження різних окремих частин явища

• Інструмент розрахунку КПІ

• Інструмент аналітики поведінки клієнта

Кореляція - це

• Метод прогнозування ринку

• Метод прогнозування продаж

• Взаємозалежність факторів

• Фактор впливу на ринок

Від якого відсотку ринку, якою володіє компанія, прийнято вважати відносно монополістичною в Україні

• 35%

• 51%

• 100%

• 80%

Чи варто виходити на новий ринок, якщо він зростає на 12%, об'єм ринку 1 млрд дол США, Топ-3 компанії володіють 60% ринку

• Ні, висока концентрація ринку

• Так, ринок об'ємний

• Так, ринок зростає

• Так ринок зростає і об'ємний

Що не входить до драйверів росту прибутків компанії?

• продажі

• географія

• продукти

• ціна

• всі входять

Зарубіжний ринок характеризується великою ємністю, макро-економічною стабільностю та високим рівнем захистом інвесторів, але присутня гіпер-конкуренція та високим рівнем вартості оплати праці працівникам виробництва. Виробництво продукції потребує значних трудозатрат, варто виходити на ринок виробничій компанії?

• Ні, бо гіперконкуренція

• Так, ринок об'ємний та сприятлива макро-ситуація

• Ні, бо високі трудозатрати

• Так, але відправляти в країну своїх співробітників