Test antreprenoriala sem 2

Tactica eludarii consta in:

• negociatorul cauta sa discute cu superiorii sau chiar cu colegii partenerului, cu scopul de a-l izola.

• negociatorul incearca sa obtina informatii secrete

• negociatorul insista o scadere a pretului

• negociatorul doreste sa amane rezultatul

• ........

Tactica gambitului

• un negociator joaca rolul politistului bun, in timp ce, celalalt negociator, joaca rolul politistului rau

• se mai numeste si sacrificarea pionului

• utilizand o astfel de tactica negociatorul cauta sa evite luarea unei decizii motivand lipsa de documente

• daca interlocutorul vorbeste repede, vorbeste si negociatorul repede

• .....

Tactica uliul si porumbelul sau....

• baiatul bun-baiatul rau

• asta-i tot ce am

• politetea exagerata

• negociaza dur

• ......

Tactica lui Colombo este

• atunci cand facem pe atotstiutorii

• atunci cand facem pe nestiutorii

• atunci cand dorim sa apelam la simturi

• atunci cand este stimulata memoria si imaginatia

• ....

Numele si prenumele

Tactica escaladarii este atunci cand

• vanzatorul scade pretul

• vanzatorul ridica pretul

• vanzatorul impune o cantitate mare

• vanzatorul impune timp mare de livrare

• ......

Tactica incastrarii reprezinta

• tactica inchiderii in sine

• tehnica celor doua voci

• tactica negocierii exagerate

• tactica politetii exagerate

• .....

Tactica presupozitiei

• presupune ca totul este posibil

• este tactica tacerii

• presupune sa nu iei niciodata cuvantul atunci cand poti foarte bine sa pastrezi tacerea

• va face o concesie mare dupa ce va primi una mare si va cauta informatii inainte sa le dea

• .....

Tactica rosu si negru

• exemplu: "ai prefera sa mergem in parc astazi sau maine"?

• presupune ambalarea produselor in culori vii

• reprezinta o negociere de durata

• reprezinta obtinerea unui pret mic

• .....

Tactica – tinuta gen poker presupune

• o tinuta impietrita, de nepatruns

• o tinuta deschisa,

• o atitudine sociabila

• o atitudine explicita

• ......