ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Η επιτυχημένη πώληση εξαρτάται από την αποτελεσματική επικοινωνία μεταξύ πωλητή και καταναλωτή.

• οχι

• ναι

Το προϊόν διανέμεται μόνο με άμεσο τρόπο.

• σωστό

• λάθος

Τρία είναι τα στάδια της διοικητικής διαδικασίας πωλήσεων

(a)  

Η πρόβλεψη των στόχων περιλαμβάνεται

• υλοποίηση

• αξιολόγηση

• προγραμματισμό

Η κατάρτιση πωλητών περιλαμβάνεται

• υλοποίηση

• προγραμματισμό

• αξιολόγηση

Η αξιολόγηση συνδέει τις ενέργειες του σχεδιασμού και τους στόχους που είχαν τεθεί στον προγραμματισμό με τα αποτελέσματα.

• σωστό

• λάθος

Η έμμεση πώληση γίνεται με

• παραγγελιοδόχους

• χονδρεμπόρους

• εμπορικούς αντιπροσώπους

• λιανοπωλητές

Με τις πωλήσεις η αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας μετατρέπεται σε χρήμα

• ποτέ

• κάποιες φορές

• πάντα

Στην μαζική πώληση υπάρχει άμεση επικοινωνία μεταξύ πωλητή και καταναλωτή.

• λάθος

• σωστό

Η παρακίνηση και τα συστήματα αμοιβών περιλαμβάνονται

• προγραμματισμό των πωλήσεων

• υλοποίηση των πωλήσεων

• αξιολόγηση της επίδοσης των πωλητών

• σε όλα τα πάραπάνω