8 pasos

Cuales son los primeros tres pasos ?

• Planificación del pedido, introducción con el cliente e identificación de oportunidades

• Cierre de venta, identificación de oportunidades e introducción con el cliente

• Introducción con el cliente, planificación del pedido y re planificación de la propuesta

• Planificación del pedido, re planificación de la propuesta de venta y cierre de venta

En que consiste el paso número 3?

• Re planificación de la propuesta: el Vendedor debe adaptar su propuesta original a la situación actual.

• Cierre de venta: una vez cargado el pedido, el Vendedor debe repasar la venta con el cliente.

• Propuesta de Venta: el Vendedor debe proponer al cliente la combinación de productos y cantidades planificadas de modo convincente pero sin dejar de escucharlo

• Identificación de oportunidades; el Vendedor debe revisar el stock actual del cliente como su rotación y la cantidad de envases vacíos con que cuenta. De haber espacios sin mercadería, debe ocuparse de la reposición. A su vez, debe identificar precios y stock del producto de la competencia, así como también los espacios tanto ocupados como aquellos que suponen una oportunidad dentro del PDV

La propuesta de venta es el paso numero...?

• 3

• 5

• 4

• 8

En que debe hacer principal hincapié el vendedor en el paso denominado como "cierre de venta?

• En el monto del pedido

• En el stock del cliente

• En las promociones de la competencia

• En el POP

El paso numero 1 consiste en ?

• La planificación del pedido

• La introducción con el cliente

• La re planificación del pedido

• El cierre de venta

El paso Numero 8, "administración del tiempo y evaluación" es:

• una vez finalizada la venta, el Vendedor debe cerciorarse de que todos los productos estén presificados y, en caso que no sea así, colocar los precios donde corresponda

• el buen manejo de acciones y promociones vigentes y del portfolio de productos

• la revisión del stock actual del cliente como su rotación y la cantidad de envases vacíos con que cuenta.

• la forma en que el Vendedor gestiona sus tiempos durante todo el proceso de venta. El Vendedor debe comparar el real vs. el planificado, haciendo una evaluación general del resultado de la visita

Cual es el paso numero 7?

• Ejecución de merchandising, precios y POP

• Cierre de venta

• administración del tiempo y evaluación

• Propuesta de venta

En que paso el vendedor debe proponer al cliente la combinación de productos y cantidades planificadas de modo convincente pero sin dejar de escucharlo, para no generar roce entre las expectativas de ambos

• Propuesta de venta

• cierre de venta

• Propuesta de venta

• Re planifiacion de la propuesta

Como se llama la señora de Luis Oviedo?