Capacitación sobre Coaching

Que punto pertenece al pilar HSMA?

• Tiene conocimiento de las características del PDV

• El vendedor conduce sin utilizar el teléfono celular?

• Verifica estado último pedido

Que opción pertenece al pilar; Planificación del pedido antes de entrar al PDV?

• Tiene conocimiento de las características del PDV

• Gestióna el Stock en depósito

• Identifica Productos faltantes en el PDV

Que opción pertenece al pilar; Introducción con el cliente?

• Indaga y se informa sobre acciones de la Competencia

• Tiene conocimiento de las características del PDV

• Tiene buena Actitud con el PDV

Que opción pertenece al pilar; 3) Detección de Oportunidades - 4) Replanificación de la Propuesta?

• Tiene buena Relación con el Cliente

• Identifica, maneja y aprovecha de oportunidades dentro del PDV

• Comunica importe y necesidades antes de salir del PDV

Que opción pertenece al pilar; 5) Propuesta de Venta

• Orientación a Precios PTR-PTC

• Comunica Precios

• Ejecuta correctamente el PDV

Que opción pertenece al pilar; 6) Cierre

• Gestiona Productos Vencidos

• Maneja y Gestióna el Portfolio de Productos

• Comunica importe y necesidades antes de salir del PDV