TALLER DE NEGOCIACIÓN SESION 5

¿Qué es la negociación?

• Proceso en el que dos o mas partes defienden sus intereses para lograr una solución satisfactoria

• Es un conflicto de intereses

• Proceso de comunicación dinámico, por el cual dos o más partes intentan resolver sus diferencias

• Todas son correctas

Al tener mayor información en una negociación , me permitirá tener..

• mas información

• mejores argumentos

• inteligencia emocional

Una de las estrategias empleadas en la negociación es la "comunicación asertiva"

• Verdadero

• Falso

Una de las reglas de negociación es que " No negociamos con cualquiera" ya que...

• Las condiciones del mercado no son las favorables

• No puedo ceder a todo lo que me piden

• No negocio con alguien que no me inspira confianza

El arte de buscar en cualquier situación los medios

de persuasión “disponibles”. corresponde a la definición de ..

• Negociación

• Argumentación

• Objeción

La argumentación es dialógica porque:

• Busca fomentar el dialogo

• Tener una escucha activa

• Tener un proceso de retroalimentación

• Todas son correctas

No es necesario elaborar un "texto argumentativo" para poder argumentar exitosamente, suficiente con las experiencias previas

• Verdadero

• Falso

El perfil del buen negociador es ser

• Influyente

• Atractivo

• Confiable

• Todas son correctas

Pensamiento critico, objetividad, palabras no, hechos si... corresponden al perfil del negociador

• Racional

• Respetuoso y tolerante

• Confiable

La negociación es un juego de " FRISBEE" por que:

• Gana el que es mas ágil

• Ambas partes ganan

• No es necesario que haya un ganador