Тема 7. Ценовая политика, стратегия и тактика цен

Под политикой цен понимаются:

• нормативно – правовые рекомендации по формированию ценовой стратегии

• комплекс мероприятий краткосрочного и долгосрочного характера по проведению концепции ценообразования

• общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию

• набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием

Основные цели ценовой политики: (выделите неверное)

• дальнейшее существование фирмы

• краткосрочная максимизация прибыли и оборота

• максимальное увеличение сбыта

• "связанное" ценообразование и следование за лидером

• «снятие сливок» и лидерство в качестве

Краткосрочной целью фирмы является: (выделите неверное)

• максимизация прибыли

• максимизация оборота

• дальнейшее существование фирмы

• максимальное увеличение сбыта

• «снятие сливок» с рынка

Стратегия ценообразования это

• нормативно – правовые рекомендации по формированию ценовой стратегии

• комплекс мероприятий краткосрочного и долгосрочного характера по проведению концепции ценообразования

• общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию

• набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием

Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

• стратегии проникновения на рынок

• стратегии нейтрального ценообразования

• стратегии следования за лидером

• стратегии льготного ценообразования

Стратегия высоких цен может быть представлена в виде:

• стратегии проникновения на рынок

• стратегии премиального ценообразования

• стратегии следования за лидером

• стратегии справедливого ценообразования

Цель –«дальнейшее существование» – ставится фирмами при условии, когда: (выделите неверное)

• имеются избыточные производственные мощности

• резко снижается спрос покупателей

• наблюдается сильная конкуренция на рынке

• покупатели готовы приобрести новый товар по более высокой цене

• необходима смена ассортиментной политики фирмы

Стратегические аспекты ценовой политики:

(выделите неверное)

• содержат в себе долговременные мероприятия по установлению и изменению цен

• направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы

• направлены на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии

  фирмы

• включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера

• направлены на установление диспропорций, которые возникают в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети

Тактические аспекты ценовой политики:

• содержат в себе долговременные мероприятия по установлению и изменению цен

• включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на установление деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети

• направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг

• направлены на установление деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети

Ценовая стратегия, которую рекомендуется применять при неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам:

• дискриминация цен

• дифференциация цен

• конкурентное ценообразование

• сегментированное ценообразование

• рыночное ценообразование