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1.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

El modelo SPIN® nos permite llevar adelante un proceso de colaboración mutua entre el Ejecutivo y el Cliente, colocando a este último en el centro de la conversación.

Verdadero

Falso

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Existen dos tipos de Necesidades: Explícitas e Implícitas. Nuestro desafío es descubrir las Explícitas y desarrollar las Implícitas, para que el Cliente tenga intencionalidad de avance.

Verdadero

Falso

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Siempre es una buena estrategia contarle al Cliente los servicios que debe contratar.

Verdadero

Falso

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Nadie quiere una solución para un problema que no percibe que tiene.

Verdadero

Falso

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

El cierre es la Etapa más importante del proceso de Ventas.

Verdadero

Falso

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La sincronización lo es todo! El momento de la entrevista en que se presenta la solución, determina su impacto. Si hemos aplicado la S + P + I + N, el Cliente sentirá más alivio al escuchar nuestra solución y aumentará el impacto de la misma, facilitando el cierre de negocios.

Verdadero

Falso

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Si el Cliente nos comparte un Problema, es un buen momento para presentarle la Solución.

Verdadero

Falso

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