SPIN
Authored by Celeste Alvarez
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1.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
El modelo SPIN® nos permite llevar adelante un proceso de colaboración mutua entre el Ejecutivo y el Cliente, colocando a este último en el centro de la conversación.
Verdadero
Falso
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Existen dos tipos de Necesidades: Explícitas e Implícitas. Nuestro desafío es descubrir las Explícitas y desarrollar las Implícitas, para que el Cliente tenga intencionalidad de avance.
Verdadero
Falso
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Siempre es una buena estrategia contarle al Cliente los servicios que debe contratar.
Verdadero
Falso
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Nadie quiere una solución para un problema que no percibe que tiene.
Verdadero
Falso
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
El cierre es la Etapa más importante del proceso de Ventas.
Verdadero
Falso
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La sincronización lo es todo! El momento de la entrevista en que se presenta la solución, determina su impacto. Si hemos aplicado la S + P + I + N, el Cliente sentirá más alivio al escuchar nuestra solución y aumentará el impacto de la misma, facilitando el cierre de negocios.
Verdadero
Falso
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Si el Cliente nos comparte un Problema, es un buen momento para presentarle la Solución.
Verdadero
Falso
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