AF-VIII - Técnicas de formação de preços

O método correto para se formar ou analisar o preço de venda é o que melhor se adequar às necessidades; Dentre os diversos métodos existentes, alguns podem contribuir na determinação de preços compatíveis com as diferentes necessidades das empresas. Dentre os vários fatores que influenciam a formação de preço, e o grau de influência de cada um deles, oscila ao longo do tempo. São eles:

• Concorrência; Custos de Produção; Impostos do Governo.

• Concorrência; Custos de Produção; Despesas e Governo.

• Concorrência; Oferta e Demanda; Custos e Despesas e Impostos.

• Concorrência; Clientes; Fornecedores; Custo e Governo.

A Formação de Preço é uma das tarefas mais importantes para a gestão financeira. Com base nessa afirmação, quais afirmações são verdadeiras?

1. Garante que o empreendimento seja lucrativo, cubra os custos e seja competitivo e atrativo para os clientes.

2. Um preço muito baixo pode prejudicar o negócio, mas um valor muito elevado pode afastar compradores.

3. A definição correta do que será cobrado poderá acontecer por meio de tentativa e erro.

4. É necessário criar regras baseadas no custos e nas despesas para formação do melhor preço a ser praticado para cada regra para cada necessidade ou preferência.

• Apenas as afirmações 1 e 2

• Apenas as afirmações 2 e 4

• Apenas as afirmações 2 e 3

• Toas as afirmações estão corretas.

Quantos e quais são os principais Métodos de Formação de preço de venda no varejo?

• 3, Margem de Contribuição, Markup, e Fórmula baseada nos lucros

• 2, Margem de Contribuição, Markup,

• 4, Margem de Contribuição, Markup, Pesquisa de Preços e Fórmula baseada nos lucros

• 5, Margem de Contribuição, Markup, Pesquisa de Preços, Metódo de cálculo baseado nas despesas, custos e investimentos e Fórmula baseada nos lucros

1. Cerca de 49% dos negócios possuem alguma dificuldade em precificação.

2. O preço de venda é a visualização da sua estratégia por parte do mercado e clientes;

3. O processo ideal de formação parte dos preços de custo para obter lucro nas vendas, passa pela análise de indicadores e despesas e investimentos até ser aplicada sobre os seus custos.

4. Muitos varejistas não enxergam o valor dos seus produtos com essa perspectiva e por conta disso, a vida útil da maioria das empresas virtuais é curta.

• Apenas as afirmações 1 e 3

• Apenas as afirmações 2 e 4

• Todas as afirmações estão corretas

• Nenhuma das afirmações está correta

Podemos afirmar que o método de Margem de Contribuição é:

• A Margem de Contribuição não é a mais recomendada técnica para formação de preço, pois, ela não determina tecnicamente o quanto “sobra”, dentro do custo de venda, após serem descontados custos e despesas variáveis.

• A Margem de Contribuição pode ser uma das mais recomendada técnica para formação de preço., pois, ela, assim como as outras, também determina o quanto “sobra”, dentro do custo de venda, após serem descontados custos e despesas variáveis.

• A Margem de Contribuição não é a mais recomendada técnica para formação de preço, mesmo embora ela determine o quanto “sobra”, dentro do custo de venda, após serem descontados custos e despesas variáveis.

• A Margem de Contribuição é a mais recomendada técnica para formação de preço, pois, ela determina o quanto “sobra”, dentro do custo de venda, após serem descontados custos e despesas variáveis.

O método de precificação por Markup, é um

• método que não se baseia nos custos envolvidos em cada produto., mas sim nas despesas, o objetivo é encontrar um preço que cubra essas despesas e também ofereça o lucro desejado.

• método que se baseia nos custos fixos e despesas fixas envolvidos em cada produto. Objetivo é encontrar um preço que cubra essas despesas e custos também ofereça o lucro desejado.

• método que se baseia nos custos envolvidos em cada produto. Objetivo é encontrar um preço que cubra essas despesas e também ofereça o lucro desejado.

• método que se baseia nos investimentos necessários envolvidos em cada produto. Objetivo é encontrar um preço que cubra despesas, custos e os investimentos, e também ofereça o lucro desejado.

Com o método por Markup...

• além de obter mais segurança nas negociações, estabelecem-se limites para os descontos.

  O índice é composto pelas despesas fixas e variáveis e pela margem de lucro estimada,

  Deve ser multiplicado pelo preço de custo para definição do preço de venda.

• tem-se uma margem de lucro, mesmo sendo uma uma estimativa que é considerada como sendo a mais adequada para o negócio, A partir do cálculo, encontra-se um índice multiplicador a respeito do custo base, com baixo indice de erro

• tem-se margem de lucro líquido, usa-se uma estimativa que é considerada como sendo a mais adequada para o negócio, A partir desse cálculo, encontra-se uma estimativa de índice multiplicador a respeito do custo base.

• Além de obter uma margem de lucro, e não de uma estimativa, é considerada como sendo a mais adequada para o negócio, Não se usa cálculo, estima-se um índice multiplicador a respeito do custo base.

Sobre o método de Pesquisa de Preços:

1. Esse método de precificação serve quando a empresa quer se manter com destaque no mercado e o seu maior diferencial, é o preço do item.

2. É necessário acompanhar todos os concorrentes.

3. Alguns podem cobrar valores muito elevados e podem nos ajudar a balizar os nossos preços.

4. A intenção é adquirir a máxima quantidade de dados possível, já que, assim, a análise se torna mais precisa.

• As afirmações 1, 2 e 3 estão corretas

• As afirmações 1, 3 e 4 estão corretas

• Somente as afirmações 1 e 4 estão corretas

• Somente as afirmações 2 e 3 estão corretas

Podemos afirmar sobre o método de formação de preços por Fórmula Baseada no Lucro que:

1. É uma abordagem um pouco diferenciada em relação ao markup, mas em que se chega ao mesmo resultado obtido por aquele método.

2. Também não é possível estabelecer uma margem de lucro muito grande, o que pode comprometer os resultados pretendidos pela empresa.

3. Apesar de todas as fórmulas serem matematicamente corretas, é preciso ter contexto, já que há questões como alta da inflação, concorrência ou novas necessidades do empreendimento.

• Apenas as afirmações 1 e 2 estão corretas

• Apenas as afirmações 1 e 3 estão corretas

• Apenas as afirmações 2 e 3 estão corretas

• Todas as afirmações estão corretas

Podemos afirmar que usando todos estes compostos, podemos começar a entender a nossa precificação, e a ver na prática o quanto de lucro o nosso negócio está gerando. Além de possibilitar uma visão estratégica nas vendas, quais são os melhores canais de venda para ficar mais fácil identificar quais produtos, método de comissão, etc…

• A afirmação está correta

• A afirmação está incorreta