LA GESTION DU POINT DE VENTE

Pourquoi est-il nécessaire de contrôler l'efficacité d'une implantation ou d'un assortiment ? :

• Cela permet de faire du ménage sur les rayonnages

• Cela fait travailler les sociétés d'études

• Cela permet d'y voir clair dans le stock

• Cela contribue à l'augmentation et l'évolution de l'assortiment

La marge brute se calcule à partir de la formule :

• [Prix de vente hors taxe (PVHT) - Prix d'achat hors taxe (PAHT) x 100] / Prix de vente hors taxe (PVHT)

• CM = Prix de vente TTC / Prix d'achat hors taxe

• Prix de vente hors taxe (PVHT) - Prix d'achat hors taxe (PAHT)

• SM = Stock final + Stock initial / 2

La rentabilité du linéaire (RL) s'obtient en :

• Divisant le bénéfice brut du linéaire (BB) par le linéaire développé (LD)

• Divisant la marge brute exprimée en % par le prix de vente hors taxe

• Multipliant la marge brute par les quantités vendues sur la période considérée

• Multipliant le bénéfice brut du linéaire (BB) par le linéaire développé (LD)

Le coefficient de rotation (CR) est obtenu en :

• Divisant la marge brute exprimée en % par le prix de vente hors taxe

• Multipliant la marge brute par les quantités vendues sur la période considérée

• Multipliant le bénéfice brut du linéaire (BB) par le linéaire développé (LD)

• Divisant les quantités vendues par le stock moyen.

Comment calcule-t-on le bénéfice brut (BB) ? :

• En divisant le bénéfice brut du linéaire (BB) par le linéaire développé (LD)

• En multipliant la marge brute par les quantités vendues sur la période considérée.

• En divisant la marge brute exprimée en % par le prix de vente hors taxe

• En divisant la marge brute exprimée en % par le prix de vente hors taxes