¿Cómo crear el speech de ventas perfecto?

1. ¿Cuál no es un paso para un speech de ventas perfecto?

• a. Valorar el tiempo del cliente.

• b. Calificar al cliente y entender su necesidad.

• c. Agendar la visita en la primera conversación.

• d. Definir el próximo paso de venta.

• e. a y c son incorrectos.

2. Los mejores vendedores eligen muy bien sus primeras palabras al abordar una conversación con un cliente.

• a. Verdadero

• b. Falso

3. Cuando hablamos de la "Introducción", nos referimos a:

• a. Conocer el tiempo de compra es uno de los puntos más importantes para calificar la intención del cliente de realizar la adquisición.

• b. Se deberá definir el momento de la próxima llamada al cliente.

• c. a y b son correctas.

• d. Se presentan por su nombre, piden autorización para conversar e intentan generar confianza explicando la razón del contacto.

• e. Ninguna de las anteriores.

4. En referencia a "El próximo paso de venta", se dice que:

• a. No dan vueltas para no terminar en conversaciones abiertas. Al igual que un cazador, tienen un blanco y... le disparan.

• b. Dejar preguntas abiertas en la conversación con nuestros clientes.

• c. Preguntar ¿Cuánto gana?

• d. b y c son correctas.

• e. Ninguna de las anteriores.

5. Cuando nos referimos a "Calificar al cliente y entender su necesidad", estamos hablando de:

• a. Dar una buena imagen de la organización.

• b. Conocer el tiempo de compra es uno de los puntos más importantes para calificar la intención del cliente de realizar la adquisición.

• c. No se validan las necesidades del cliente.

• d. No hacer las preguntas, para no incomodar al cliente.

• e. Ninguna de las anteriores.