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Kevin Welling

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Was bedeutet MVN?

Merkmal Vorteil Nutzen
Marken Vorteil Nennung
Merkmal Von Neuem
Marken Vorteil Nutzen

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Wofür steht EZEB?

Erklären Zeigen Erleben Begeistern

Erklären Zeigen Erleben Bestätigen

Erläutern Zuhören Erfragen Bitten

EZEB? Noch nie gehört.

3.

MULTIPLE SELECT QUESTION

20 sec • 1 pt

Wo wird häufig erfolgreich mit Storys verkauft?

In der Automobil Branche.

In der Versicherungsbranche.

An der Kinokasse

An der Supermarktkasse.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Wie komme ich möglichst schnell zum Abschluss?

Ich weiß was mein Kunde will und biete ihm das günstigste Angebot an.

Ich erzähle ihm alles über das Smartphone, welches im Fokus steht.

Ich kenne alle Features meiner Produkte und zähle sie auf.

Es geht nicht immer um den schnellen Abschluss. Der Kunde soll auch für sich einen Mehrwert erkenne.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Was versteht man unter Kaufreue?

Unsicherheit eines Kunden nach dem Kauf.

Er merkt das er mehr gekauft hat als er wollte.

Er weiß nicht warum er mehr als ein Vertrag hat.

Er versteht nicht was der Verkäufer ihm gesagt hat.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Wie schaffe ich es langweilige Produkteigenschaften in Interessante Kauf entscheidende zu verwandeln?

Ich verwandle die trockne Eigenschaft, zu einer in die Kundenwelt passende Erzählung.
Ich verfahren nach der „ja, aber“ Strategie und argumentiere, bis der Kunde sagt ob er es haben möchte.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

In welcher Phase des Verkaufsgesprächs muss ich mit Stoytelling Arbeiten?

Es gibt keine feste Platzierung für eine gute Story. Aber sie Hilft mir, dass der Kunde für sich selbst die Entscheidung auf Emotionaler Ebene trifft.
In allen wo ich dem Kunden ein Produkt verkaufen möchte.

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