Стратегічний маркетинг: ідея, цілі, місія

Ідея та бачення формується на основі:

• Наявності ресурсів

• "чуйки"

• перевірених даних

• бажання

"Зробити всіх людей на планеті здоровими" - це може бути...

• Цінностями компанії

• Місією компанії

• Ціллю компанії

• Стратегією

Що необхідно додати в цілі відділу продажів: "Необхідно продати 200 автомобілів, бо раніше відділ продажів продавав 10 автомобілів"

• Відповідальних

• Вказати період виконання

• Ці цілі нереальні

• Вказати конкретні марки та моделі

• Все перераховане

В "дереві цілей" компанії - головною ціллю має бути...

• Зростання продажів

• Об'єм продажів

• Об'єм і зростання прибутків

• Ринкова частка

Для успішності стратегії, рекомендується перш за все

• "продати ідею персоналу"

• знайти інвесторів

• мати бачення

• розрахувати майбутні прибутки

Що означає категорія "цінності" компанії?

• Навіщо наш бізнес і чому

• Важливі припущення

• Принципи та переконання

• Ціна продукції

Якщо Ви не знаєте ринок або немає компетенції, то починати бізнес...

• не варто

• можливо, але необхідний час для підготовки

• можливо, але треба взяти партнера або ТОПа

• можливо, але необхідно вивчити ринок

Починаючи бізнес з партнерами Вам необхідно

• Максимізувати прибуток та зберегти контроль

• Контролювати підприємство

• Максимізувати прибуток

• Мінімізувати ризики

Формула успіху ідеї -

• Заробити, накопичити, примножити

• Заробити, інвестувати, поділити

• Незалежність, успіх, визнання

• Заробити, підібрати кращий персонал, виплатити дивіденти

Гіпотеза щодо реалізації ідеї та її ціннісної пропозиції - це

• Пропозиція, від якої клієнти не можуть відмовитись

• пропозиція інноваційного товару

• визначення потреби клієнтів

• пропозиція дешевого товару