Es el tipo de vendedor que busca tener relaciones a largo plazo con el cliente.

• Cazadores

• Granjeros

• Cosechadores

• Lobos

¿Qué le pasó al director general de la empresa Agencia y Asociados?

• Le dieron un aumento

• Se fue a trabajar a la cervecería

• Lo despidieron

• Llevó la empresa a la quiebra

¿Qué es la Administración de Cuentas Clave?

• Una filosofía administrativa orientada grandes compradores.

• Una filosofía administrativa orientada a clientes.

• Una filosofía administrativa orientada a resultados.

• Una filosofía administrativa orientada a clientes clave.

¿Cómo se logran bajar los costos con la Administración de Cuentas Clave?

• Despidiendo empleados.

• Con la cooperación entre empresas.

• Dejando de atender clientes menores.

• Ninguna de las anteriores.

¿Qué error cometió el personal del hotel?

• No respetar el convenio con la empresa.

• No atender bien al huésped.

• No tener un proceso de atención a cuentas clave.

• Dejar ir al huésped molesto.

BONUS. ¿Cómo se llama el nuevo equipo de Leonel Messi?

• PSG.

• Argentinos Jrs.

• Las poderosísimas águilas del América.

• Paris Saint Germain Football Club.