Effective Negotiation Quiz

Common barriers in Negotiation, except ...

• Lack of Trust

• Lack of Understanding

• Lack of Collaboration

• Lack of Power

Tiga Tipe Negotiator dibawah ini yaitu ....

• Analyst, Collaborator, Aggressive

• Confirmatory, Assertive,

  Analyst

• Analyst, Senior Analyst, Consultant

• Accomodator, Assertive,

  Analyst

Negosiasi tanpa kekuatan data dan informasi seperti layaknya ....... tapi tidak menakutkan

• gajah tak berbelalai yang menderum

• singa ompong yang mengaum

• badak tak bertanduk yang menguak

• serigala tak berbulu domba yang mengeru

Urutkan prioritas keinginan yang ingin dicapai dalam negosiasi dari tertinggi ke terendah dari list berikut:

- BATNA : Best Alternative to a Negotiated Agreement

- G: Goal

- LAA : Listrik Aliran Atas Least Acceptable Agreement

- MCO MDO : Most Desired Outcome

• MDO - G - LAA - BATNA

• MDO - LAA - G - BATNA

• BATNA - LAA - G - MDO

• LAA - MDO - BATNA - G

Pihak/hal perlu dipahami dalam negosiasi, kecuali

• Cultural

  background

• Policy

• Employee Value Proposition

• market’s

  condition

Jenis Trust dimata counterpart?

• Private and Public

• Revocable and Irrevocable

• Personal and Professional

• Temporary and Permanent

Professional Trust didapatkan dari ....

• Koneksi dan referral

• Kemampuan

  dan kinerja

• Kemampuan

  membangun hubungan yang

  menyenangkan

• Akhlak terpuji

Personal trust didapatkan dari .....

• hasil assessment 360 degree

• prestasi tingkat internasional

• kemampuan

  membangun hubungan yang

  menyenangkan

• hasil penilaian kinerja

Trust quadrant yang paling utama perlu dibentuk dalam hubungan professional...

• Friend-Partner

• Partner

• Partner

• Client

• “*!//#xx*!?!!”

5C dalam Professional Trust ?

• Credential, Capability, Consolidation, Confirmation, Connection

• Credential, Competency, Collaboration, Confirmatory, Connection

• Credential, Capability, Content, Context, Connection

• Credential, Creativity, Cooperation, Context, Connection