curso VENTAS

¿ CUANTOS TIPOS DE VENDEDORES EXISTEN?

• 7

• 5

• 3

PASO EN EL CUAL SE REALIZA UN ANALISIS DE LA EMPRESA PARA SU MAYOR CONOSIMIENTO.

• ACERCAMIENTO

• PRESENTACION Y DEMOSTRACION

• PREACERCAMIENTO

ES EL CONTACTO PERSONA A PERSONA VENDEDOR- CLIENTE, CUIDANDO LOS ASPECTOS:PRESENTACION, CONTACTO VISUAL, ETC.

• ACERCAMIENTO

• PREACERCAMIENTO

• PRESENTACION

¿CUANTAS OBJECIONES SE PRESENTAN COMO MINIMO EN UN PROCESO DE VENTA?

• 5

• 8

• 6

MOTIVO QUE IMPOSIBILITA AL PROSPECTO(COMPRADOR) ADQUIRIR NUESTRO SERVICIO O PRODUCTO.

• CONDICION

• OBJECION

CIERRE EN EL CUAL SE MANTIENE UNA RESERVA(PROMOCION/DESCUENTO) PARA LA VENTA.

• CIERRE ALTERNATIVO

• ACUERDO DE ACCION

• CIERRE DE CONSECION

TIPOS DE PRODUCTO

• CONSUMO

  INDUSTRIALES

  SERVICIO

• ESPECIALES

• MATERIALES