
TECNICAS DE VENTAS: AIDA,AIDDA,AICDC y SPIR
Authored by ALDO HIGINIO
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Es una de las técnicas más importantes y generalmente sirve de base para las demás.
SPIR
AIDDA
AIDA
AICDC
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
PARA CAPTAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE, EL VENDEDOR DEBERÁ MOSTRAR:
EL PELIGRO O BENEFICIO
IMPORTANCIA O RELEVANCIA
SENSACIÓN DE SOLUCION DEL PROBLEMA
DEMOSTRACIÓN
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
EN LA TECNICA DE VENTA AICDC, EL ELEMENTO DE CONVICCION SE LOGRA CUANDO:
Enfatizar sobre los beneficios del producto.
Mostrar cada uno de los detalles y ventajas del producto o servicio destacables frente a la competencia.
Mostrando sus cualidades
A través de la reflexión de los pros y contras de la misma
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Es una técnica que se sugiere aplicar en un segundo encuentro con el cliente o reuniones con los clientes potenciales.
SPIR
AIDDA
AIDA
AICDC
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Esta técnica hace referencia al proceso de venta y lo divide en 5 fases. En un principio se denominó AIDA y posteriormente se le agregó la D de Demostración.
SPIR
AIDDA
AIDA
AICDC
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Es una técnica de ventas más efectivas que existen hoy en día en el neuromarketing
AIDDA
SPIR
AIDA
AICDC
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Se realiza un estudio profundo buscando problemas sin resolver, necesidades o nuevas oportunidades de negocios dentro del mercado.
SITUACIÓN
PROBLEMA
IMPLICACIÓN
RESOLUCIÓN
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