TECNICAS DE VENTAS: AIDA,AIDDA,AICDC y SPIR

Es una de las técnicas más importantes y generalmente sirve de base para las demás.

• SPIR

• AIDDA

• AIDA

• AICDC

PARA CAPTAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE, EL VENDEDOR DEBERÁ MOSTRAR:

• EL PELIGRO O BENEFICIO

• IMPORTANCIA O RELEVANCIA

• SENSACIÓN DE SOLUCION DEL PROBLEMA

• DEMOSTRACIÓN

EN LA TECNICA DE VENTA AICDC, EL ELEMENTO DE CONVICCION SE LOGRA CUANDO:

• Enfatizar sobre los beneficios del producto.

• Mostrar cada uno de los detalles y ventajas del producto o servicio destacables frente a la competencia.

• Mostrando sus cualidades

• A través de la reflexión de los pros y contras de la misma

Es una técnica que se sugiere aplicar en un segundo encuentro con el cliente o reuniones con los clientes potenciales.

• SPIR

• AIDDA

• AIDA

• AICDC

Esta técnica hace referencia al proceso de venta y lo divide en 5 fases. En un principio se denominó AIDA y posteriormente se le agregó la D de Demostración.

• SPIR

• AIDDA

• AIDA

• AICDC

Es una técnica de ventas más efectivas que existen hoy en día en el neuromarketing

• AIDDA

• SPIR

• AIDA

• AICDC

Se realiza un estudio profundo buscando problemas sin resolver, necesidades o nuevas oportunidades de negocios dentro del mercado.

• SITUACIÓN

• PROBLEMA

• IMPLICACIÓN

• RESOLUCIÓN

Aplicar el método AIDA aporta beneficios para el marketing de la empresa:

• Ayuda a acortar el ciclo de compra

• Permite conocer mejor a la persona

• Ayuda a preparar estrategias de marketing más efectivas.

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