VT3_Producto tecnológico

Según estudios de investigación de mercados, los consumidores de tecnología valoran más ____________ que el producto físico.

• la experiencia

• el precio

• la moda

• la promoción u oferta

Los potenciales clientes de tecnología deciden su compra en función de:

• La satisfacción de sus necesidades

• Características técnicas de un dispositivo

• Precio

• Diseño

Los argumentos de ventas deben basarse en:

• Las necesidades del cliente.

• Características técnicas del producto

• Precio.

• Objetivos de ventas.

El trabajo de un comercial de productos técnicos consiste en traducir características en:

• Soluciones.

• Ofertas.

• Necesidades.

• Objeciones.

El espíritu emprendedor implica:

• Identificar una oportunidad y luchar por ella

• Reaccionar con flexibilidad

• Reaccionar firmemente, con rigidez

• Ganar dinero de manera inmediata.

Los elementos que identifican a un emprendedor son:

• Motivación y capacidad

• Trabajo dentro de una organización

• Capaz de reaccionar con flexibilidad

• Deseo de enriquecimiento económico.

Un nicho de mercado es...

• Un segmento de mercado.

• Un conjunto de clientes.

• Una oportunidad de negocio.

• Un negocio explotado desde hace décadas.

• Un mercado sobresaturado de oferta.

"La innovación no puede existir sin..."

• Creatividad.

• Marketing.

• Necesidad.

• Colaboración.

"La innovación sin marketing,..."

• No tiene sentido.

• No puede existir.

• Convierte la oportunidad en frustración.

• Es talento sin esfuerzo.

El desarrollo de nuevos productos (DNP) es el punto de encuentro entre:

• Marketing.

• Departamento de I+D+I

• Departamento de ingeniería de productos

• Comercial

• Financiero