Segundo parcial Mercadotecnia

Estrategia de lanzamiento de precios. Es una acción orientada fundamentalmente a penetrar en un mercado concreto. Normalmente, cuando un producto se lanza al mercado por primera vez, se establece un precio bajo. El principal objetivo de bajar los precios responde a la necesidad de tener éxito frente a la competencia.

• Producto no innovador

• Producto innovador

• Estrategia de economia

Se trata de producto de alta calidad de precios accesibles.

• Estrategia de primera

• Estrategia de buen valor

• Estrategia de economia

Se ofrece un producto básico a un precio accesible, pero en este caso los complementos son necesarios y tiene un precio elevado. Se trata de accesorios que son imprescindibles para el buen funciona- miento del producto.

• Estrategia de linea de produc

• Estrategia de precio op

• Estrategia de precio cautivo

Se trata de acciones orientadas a recompensar a los consumidores habituales con acciones que favorecen que refuerce la actitud positiva

• Segmentos

• Precios psicologicos

• Descuentos y complementos

Es una estrategia basada en la influencia en la mente del consumidor. En general, los clientes piensan que cuanto más costoso es un producto, mayor será su calidad. Es una idea que incluye de forma determinante en la compra, y que también traslada la idea de exclusividad y lujo.

• Descuentos y comple

• Segmentos

• Precios psicológicos

Significa que el porcentaje de variación del precio y de la cantidad demandada son iguales, aunque si el precio aumenta, disminuye. Así por ejemplo, si un 30% de la cantidad demandada disminuye, aumenta el precio también un 30%.

• Demanda inelastica

• Demanda rigida

• Demanda de elasticidad unitaria

Significa que el porcentaje de variación de la cantidad demandada es menor que el porcentaje de variación del precio. Ello significa, por ejemplo, que ante un incremento del precio del 30%, la demanda decrece un 20%.

• Demanda de elasticidad unitaria

• Demanda inelastica o rigida

• Demanda

Se trata de productos accesorios que ven aumentada su demanda cuando aumenta también la de un bien básico o principal. El ejemplo lo podemos encontrar en los accesorios que acompañan a una cuchilla de afeitar.

• Sustitutos

• Complementarios

• Bienes independien

Se trata de productos o servicios que ven aumentada su demanda por la bajada experimentada en otros similares, y que generalmente se produce como consecuencia como el aumento desmesurado de los precios. Un ejemplo claro es el petróleo

• Complementarios

• Sustitutos

• Bienes independientes

Tipos de objetivos en el plan de marketing:

• Ventas y gastos

• De mercado y financieros

• Especificos y alcancebles