MARKETING 4 - Cijena

Iznos novca ili bilo čega vrijednoga što kupac daje prodavatelju naziva se ...

• proizvod

• cijena

• promocija

• prodaja i distribucija

Što utječe na cijenu?

• obilježja proizvoda

• lokacija

• promocija

• trendovi na tržištu

• ciljevi prodavača

Što je važno za razumijevanje uloge cijena u marketingu?

• cjenovna elastičnost potražnje

• prodaja

• točka pokrića

Kod proizvoda s relativno neelastičnom potražnjom ...

• promjena cijene ne dovodi do promjena u potražnji

• promjena cijene dovodi do promjena u potražnji

• nema promjena u cijenama

• cijene se stalno mijenjaju

Kod proizvoda s relativno elastičnom potražnjom ...

• promjena cijene ne dovodi do značajne promjene potražnje

• promjena cijene dovodi do značajne promjene potražnje

• cijene se ne mijenaju

• cijene se stalno mijenjaju

Osnovne metode i načela za određivanje cijena su:

• tržišno orijentirane metode

• troškovno orijentirane metode

• cjenovno orijentirane metode

• konkurentski orijentirane metode

Staro pravilo dobrog trgovanja glasi: Treba kupovati ...

• kada nešto trebamo

• kada moramo

• kada je prilika

Kada se npr. zatvara prodavaonica, kupce se pokušava potaknuti na kupnju pomoću:

• oznake "hitno"

• sniženja

• popusta na količinu

Ako netko želi brzo doći do novaca od prodaje, u svom oglasu će koristiti:

• besplatne dodatke

• sniženja

• oznaku "hitno"

Ako trgovac prvo poveća cijenu, a zatim na nju stavi popust, to je:

• varanje

• lažno sniženje