Mercadeo y ventas

¿Qué es mercadeo?

• Tiene como objetivos específicos el informar, persuadir y recordar a tu público objetivo sobre los productos que maneja tu empresa.

• Función dentro de la empresa que NO tiene como rol identificar tanto necesidades como deseos de consumidores y/o clientes, determinar mercados

• Conjunto de actividades y procesos destinados a crear y comunicar valor de marca, identificando y satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores

¿ Qué es la venta?

• Actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra.

• Recompensa que se asigna a la obtención de bienes o servicios o, más en general, a una mercancía cualquiera.

• Acción por la cual se utilizan/usan, determinados productos, bienes y servicios.

¿Qué es la segmentación del mercado?

• Consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños, este tipo de segmentación toma en cuenta variables como la edad, ingresos, grado de estudios, nacionalidad, raza, religión, ocupación

• Recopilan hechos y opiniones a través de entrevistas al público o a los miembros de una empresa

• Es el primer paso para determinar a quién deben dirigirse los esfuerzos de marketing mediante la identificación de grupos objetivo.

¿Qué es la demanda en el mercado?

• Cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos y en cuanto a cada una de ellas

• Cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo de personas en un mercado determinado, en el cual influyen los intereses, las necesidades y las tendencias.

¿Cuáles son los productos tangibles?

• Son los bienes físicos que pueden ser fabricados, procesados y entregados.

• Bienes inmateriales que comercializa una empresa.

¿Qué son los stocks de inventarios de productos?

• Implementos destinados a promocionar una empresa,​ que se entregan como regalos a los distribuidores, para implementar al interior del punto de venta.

• Conjunto de materiales y/o mercancías que se almacenan, ya sean destinados a completar el proceso productivo o tengan como destino la venta al cliente

¿Qué es el material POP en Marketing?

• Es la publicidad que tiene como fin generar recordación y permanencia en el punto de venta; mediante objetos que den cuenta de la imagen de su marca.

• Representa el porcentaje de ingresos totales por ventas que tu compañía retiene después de incurrir en los costos directos asociados con la producción de los bienes y servicios vendidos.

¿Qué es el el merchandising?

• Permite a las marcas incentivar la compra de sus productos en cada punto de venta.

• Estudios y técnicas comerciales que permiten ofrecer el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final.

Los elementos que conforman el producto son:

• Marca, etiqueta y empaque

• Empaque, marca y Logotipo

• Logotipo, marca, etiqueta y empaque

 La mercadotecnia se refiere a:

• Las actividades que ayudan a generar estrategias comerciales

• Las actividades que ayudan a colocar en el mercado un producto o servicio del cual se obtiene una utilidad

• Las actividades que publican un producto o servicio

• Las actividades que ayudan a vender un producto o servicio