中国人谈判风格

以下哪些是中国人谈判风格

• 注重礼节

• 轻视人际关系

• 工作节奏快

• 比较含蓄

在谈判中，中国商人常带……来参与，用竞争者的产品特点来探求对方产品、技术方面的资料。

• 技术专家

• 老板

• 律师

• 亲人

中国商人在原则问题上寸步不让，表现得非常固执。

• 正

• 误

（多项选择题）

在谈判的初始阶段，中国商人会……

• 直接提出自己对产品的要求和建议

• 认真说出自己对交易的想法和观点

• 要求对方介绍产品的性能

• 少提出自己对产品的要求和建议

哪些是中国商人的谈判技巧？

• 只与有权决定的人谈判

• 尽量在自己的公司办公室内谈判

• 必要时转移话题

• 放长线钓大鱼

有些事情可能超出谈判人员的权限或知识范围，此时谈判人员应……

• 装出自己有权或了解某事

• 自己做出决定

• 以退为进，与主管研究或再答复

• 直接拒绝

对于中国人来说，级别很重要，谈判桌上总是选出对应的职位级别来进行谈判。

• 正

• 误

中国人对陌生人持有戒备、怀疑的心态，所以在中国进行商务谈判，常要有中间人作为双方联系的纽扣。

• 正

• 误

中国人做生意时常把生意和朋友分开。

• 正

• 误

在中国文化中，一个人的面子代表整个社会地位和荣誉。如果不尊重中国人的面子，让中方谈判代表难堪，但如不是故意的，他们就不会计算。

• 正

• 误