Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pengusaha : Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan!

Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak”!

Pengusaha: Alasan apa?

Karyawan: Kami meminta kenaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok

semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap”!

Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....

• perwakilan karyawan dan pengusaha.

• keinginan karyawan untuk kenaikan upah.

• kemarahan karyawan terhadap pengusaha.

• kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah.

• pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.

Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah ....

• Penjual : Baiklah, bagaimana kalau Rp.190.000,00?

  Pembeli : Itu masih mahal bu, saya kan sering beli sepatu disini .Bagaimana kalau

  Rp.150.000,00 saja bu?

• Penjual : Itu sih terlalu murah ibu, naikkan sedikitlah bu.

  Pembeli : Kalau Rp.175.000,00 bagaimana?

• Penjual : Ya sudah bu Rp.175.000,00. Mau beli apa lagi bu?

  Pembeli : Sudah itu saja bu.

• Penjual : Ada yang bisa saya bantu bu?

  Pembeli : Saya mau mencari sepatu ukuran 40 bu.

• Penjual : Selamat pagi pak!

  Pembeli : Selamat pagi! Saya mau mencari sepatu ukuran 39.

Cermati teks berikut!

Bu Dike: Ya, terima kasih.

Pak Koko: Terima kasih kembali.

Bu Dike: Semoga harimu indah.

Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian....

• orientasi

• permintaan

• penutup

• penawaran

• persetujuan

Cermati teks berikut!

Bu Dike : Topeng ini berapa harganya?

Pak Koko : Tiga ratus ribu rupiah.

Bu Dike : Wah mahal sekali. Dua ratus ribu, ya?

Pak Koko : Belum boleh, Bu. Ini sudah murah sekali. Pasnya dua ratus delapan puluh

ribu.

Bu Dike: Itu masih terlalu mahal. Kalau dua ratus lima puluh ribu, boleh?

Pak Koko

: Belum boleh, Bu.

Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian....

• orientasi

• permintaan

• pemenuhan

• penawaran

• persetujuan

Bu Dike : Ada patung Garuda Wisnu Kencana yang terbuat dari kayu?

Pak Koko : Ya, ada. Yang besar atau yang kecil?

Bu Dike : Yang ukuran kecil saja, Pak.

Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian....

• permintaan

• penawaran

• pemenuhan

• orientasi

• penutup

Dalam negosiasi ini, negosiator akan berusaha mencapai

kesepakatan dengan menyatukan kepentingan masing-masing.

Berdasarkan penjelasan di atas maka termasuk ke dalam jenis negosiasi

• Negosiasi Kolaborasi (win-win)

• Negosiasi Dominasi (win-lose)

• Negosiasi Akomodasi (lose-win)

• Negosiasi Menghindari Konflik (lose-lose)

Dalam negosiasi ini, kedua pihak menghindari konflik yang timbul. Sehingga

kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan masalah.

Penjelasan di atas merupakan jenis negosiasi?

• Negosiasi Kolaborasi (win-win)

• Negosiasi Dominasi (win-lose)

• Negosiasi Akomodasi (lose-win)

• Negosiasi Menghindari Konflik (lose-lose)

Di negosiasi ini, negosiator memperoleh keuntungan sangat sedikit

bahkan rugi. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan

sangat besar bahkan mendapat 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan

karena kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga tidak memperoleh

keuntungan. Merupakan jenis negosiasi?

• Negosiasi Kolaborasi (win-win)

• Negosiasi Dominasi (win-lose)

• Negosiasi Akomodasi (lose-win)

• Negosiasi Menghindari Konflik (lose-lose)

Di negosiasi ini, negosiator memperoleh keuntungan besar dari

kesepakatan yang dicapai. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh

keuntungan lebih sedikit.

Merupakan jenis negosiasi?

• Negosiasi Kolaborasi (win-win)

• Negosiasi Dominasi (win-lose)

• Negosiasi Akomodasi (lose-win)

• Negosiasi Menghindari Konflik (lose-lose)

Kalimat berikut yang termasuk bagian isi dari teks negosiasi adalah ....

• Karyawan: Selamat siang, pak!

  Pengusaha: Sian. Ada yang bisa saya bantu?

• Pengusaha: Alasan apa?

  Karyawan: Kami meminta kenaikan upah, karena kebutuhan pokok semakin

  meningkat, sementara penghasilan kami tetap!

• Karyawan: Saya mewakili karyawan lain ingin menyampaikan aspirasi kami

  kepada Bapak.

  Pengusaha: Ya, silakan.

• Karyawan: Saya meminta komitmennya, Pak!

  Pengusaha: Iya saya janji, minimal 7 persen, akan diusahakan goal. Nanti

  perwakilan kalian akan kami libatkan dalam rapat direksi.

• Karyawan: Baik pak, terima kasih. Selamat siang.

  Pengusaha: Selamat siang.