4C - Distribucija; ponavljanje

Distribucija = prodaja

• TOČNO

• NETOČNO

Prodajni proces sastoji se od nekoliko faza: prepoznavanje potreba -> nuđenje proizvoda -> pregovaranje ....dovrši niz. Odaberi točne odgovore.

• fakturiranje i naplata

• postprodajne usluge

• isporuka i preuzimanje robe

• zaključivanje prodaje

• komunikacija s potrošačima

Distribucijski kanal = marketinški kanal

• TOČNO

• NETOČNO

Što je distribucijski kanal?

• funkcija koju povezujemo s izborom kanala prodaje i dostave proizvoda od proizvođača do mjesta konačne potrošnje

• skup aktivnosti kojima se proizvod nudi na tržištu krajnje ili poslovne potrošnje i razmjenjuje za novac

• niz međusobno ovisnih organizacija koje su uključene u proces izrade proizvoda ili usluga dostupnih za daljnju uporabu ili potrošnju

• broj uključenih kupaca u distribucijskim konalau

Što je distribucija?

• funkcija koju povezujemo s izborom kanala prodaje i dostave proizvoda od proizvođača do mjesta konačne potrošnje

• skup aktivnosti kojima se proizvod nudi na tržištu krajnje ili poslovne potrošnje i razmjenjuje za novac

• niz međusobno ovisnih organizacija koje su uključene u proces izrade proizvoda ili usluga dostupnih za daljnju uporabu ili potrošnju

• broj uključenih kupaca u distribucijskim konalau

Odaberi vrste distribucijskih kanala:

• više posrednika

• izravni

• kombinirani

• neizravni

Kod odabira posrednika važne su 3 odluke, odaberi koje.

• odabir vrste posrednika

• odabir potrošača

• odabir klijenta

• odabir broja posrednika

• određivanje odgovornosti posrednika

Korištenje više od jednog, ali ne svih posrednika koji su voljni držati proizvode neke tvrtke, npr. kućanski aparati, čine:

• Ekskluzivnu distribuciju

• Selektivnu distribuciju

• Intenzivnu distribuciju

Snabdijevanje što većeg broja prodavaonica proizvodima poput slatkiši, žvakače, čine:

• Ekskluzivnu distribuciju

• Selektivnu distribuciju

• Intenzivnu distribuciju

Davanje ekskluzivnog prava ograničenom broju zastupnika na distribuciju proizvoda na određenom teritoriju npr. automobil, čine:

• Ekskluzivnu distribuciju

• Selektivnu distribuciju

• Intenzivnu distribuciju