Продажи 2.0

Цель продаж:

• Слить неликвид подороже.

• Выявить ценность клиента, понять ценность своего продукта, соединить ценность клиента и ценность продукта.

• Выявить потребность клиента, надавить на его боли, предложить перезвонить, когда он успокоится.

• Дать возможность клиенту управлять диалогом, задавать личные вопросы и вообще классно пообщаться.

Этапы продаж (учитываем порядок):

• 1. Приветствие

  2. Выявление потребностей

  3. Презентация

  4. Отработка возражений

  5. Закрытие сделки

• 1. Приветствие

  2. Отработка возражения

  3. Презентация

  4. Закрытие сделки

• 1. Приветствие

  2. Презентация

  3. Закрытие сделки

• 1. Приветствие

  2. Закрытие сделки

  3. А, подождите

  4. Презентация

Чего мы НЕ делаем при отработке возражения?

• Выслушиваем клиента, уточняем.

• Частично соглашаемся, присоединяемся.

• Отбиваем возражение, аргументируем.

• Сливаем, раз у него нет денег.

Скорость, приобретенная более 2-х лет назад - это ДУБЛЬ?

• ДА

• НЕТ

• ДА, если в подарок идет Сотка.

• НЕТ, если по ней уже выплатили рассрочку.

МСА, МИ - дубли?

• НЕТ

• ДА

• НЕТ, если по ним уже погасили рассрочку.

• НЕТ, если их прошли более года назад.

Какие продукты Лайка подходят людям БЕЗ БИЗНЕСА?

• Все, кроме МСА

• ВСЕ

• Скорость и Сотка.

• Концентрат

Год основания Лайк центра в Москве, как центра поддержки и обучения предпринимательству?

• 2018

• 2013

• 2020

• 2015

Первый бизнес Аяза это...

• Like Центр

• Like Hostel

• Coffee Like

• Names

Назови квалификационные вопросы:

• Приобретали ли курсы лайка?

• Есть ли 18 лет?

• Есть ли бизнес?

• Есть ли гражданство РФ?

Цель Диагностики?

• Для клиента: получить бесплатный разбор бизнеса со специалистом.

• Для нас: продать Скорость.

• Для клиента: потрещать по душам.

• Для нас: прорекламировать Скорость.