COMPORTAJE 2

EN ESTE PASO EL COLPORTOR PRESENTA LOS ARGUMENTOS DE LAS VENTAJAS Y LOS BENEFICIOS DEL LIBRO.

• INTRODUCCIÓN

• PREPARACIÓN

• DEMOSTRACIÓN

• APROXIMACIÓN

DURANTE LA DEMOSTRACIÓN DEBEN PERMANECER ABIERTOS:

• EL CORAZÓN Y LA MENTE

• LA VISTA Y EL OIDO

• EL OLFATO Y EL GUSTO

• NINGUNA DE LAS ANTERIORES

EN ESTE PASO LLEGA EL MOMENTO DEFINITIVO PARA CULMINACIÓN DE LA VENTA

• CIERRE

• CONCLUSIÓN

• DESPEDIDA

• ENTREGA

DURANTE LA ENTREGA SE ABREN LAS PUERTAS DEL:

• CIELO

• HOGAR

• CORAZÓN

• COLPORTOR

DURANTE LA ENTREGA, EL COLPORTOR DEBE:

• SER PUNTUAL

• OPTIMISTA Y POSITIVO

• LLEVAR CAMBIO

• TODAS LAS ANTERIORES

ES LA ULTIMA PARTE DE LA ENTREVISTA

• DEMOSTRACION

• CIERRE

• ENTREGA

• INTRODUCCION

LA INDESICION, LOS COMPLEJOS Y DUDAS DEL COLPOROTOR, LA FALTA DE PERSUACION Y CONVICCIÓN SON ENEMIGOS DE:

• LA DEMOSTRACION

• LA ENTREGA

• EL CIERRE

• TODAS LAS ANTERIORES

DESDE QUE MOMENTO COMIENZA EL CIERRE:

• LA PREPARACIÓN

• LA APROXIMACIÓN

• LA INTRODUCCION

• LA DEMOSTRACIÓN

CUANDO SE DEBE HACER UN CIERRE

• CUANDO LA PERSONA DA SEÑAL DE INTERÉS

• CUANDO ESTA PERSUADIDA

• CUANDO PREGUNTA, ‘¿CUANTO CUESTA?

• TODAS LAS ANTERIORES

COMO SE DEBE HACER EL CIERRE:

• CON ENTUSIASMO Y MIEDO

• CON VERGÜENZA Y TIMIDEZ

• CON ENTUSIASMOS, SEGURIDAD Y FE

• TODAS LAS ANTERIORES