第3章：いかに売るかを決める (4.5.6)

１. ....によって市場全体が互いに異なるニーズから構成される市場細分に分けることができた。

• 市場細分化

• マーケティング

• 成長性

• ターゲット顧客

2. 競合製品との違いを強調して、自社製品の顧客の支持を集める方法を ... と言います。

• 競合製品

• 製品差別化

• 自社製品

• 製品の価値

3．ターゲットとなる市場細分を決める際に注意しなければならないのは、....

• 市場規模と成長性

• 自社の強み

• 参入の容易さ

• 競争相手の戦略

• 製品の価格

4．製品の3つのレベルはなんですか?

• 製品の核、製品の形態、製品の付随機能

• 製品の機能、製品の形態、製品の付随機能

• 製品の核、製品の形、製品の付随機能

• 製品の核、製品の形態、製品の機能

5. 製品の核とはなんですか?

• 基本機能や価値を買い手に具体的に示すレベルだ

• 基本機能を買い手に具体的に示すレベルだ

• 価値を買い手に具体的に示すレベルだ

6. 価値の束は何が含まれていますか？

• 無形の価値:精神的な価値、提供する満足価値。

• 見える価値：実用的な価値。

• 無形の価値と見える価値。

7. 企業間で激しい価格競争が繰り広げられます。対抗できる十分な価格競争力がありません。その市場細分を：

• 選ぶべきではありません

• 選ぶべきです