Techniques de vente 2

Combien existe t-il d'étape de vente en entreprise ?

• 7

• 5

• 6

• 8

Etre vendeur ou vendeuse c'est être

• agressif(ve)

• à l'écoute des besoins du client

• sûr(e) de soi et être sûr de la qualité du produit que l'on propose

• argumenter le plus possible

Le but principal d'un vendeur ou d'une vendeuse est de

• faire sa vente

• montrer à l'acheteur que c'est lui qui sait tout

• avoir ou garder une relation durable avec son (potentiel) acheteur

 

Pour conclure correctement une vente, je dois : 

• Montrer que vous êtes heureux d'avoir réussi à lui vendre un produit

• courter le dialogue pour le faire partir au plus vite avant qu'il ne change d'avis

• Ne rien lui proposer d'autre, de peur qu'il refuse le tout

• Rester courtois et raccompagner mon client

Pour obtenir les besoins de mon client, je dois :

• Attendre qu'il me les donne de lui-même

• Pratiquer l'écoute active

• Au hasard, je devrais bien réussir à lui vendre un truc

Dans un entretien de vente dans une entreprise, une bonne préparation commence par :

• Connaître quelques produits de l'entreprise ciblée

• la collecte des informations à propos de l'entreprise ciblée.

• Prendre un RDV

Dans une vente au magasin, la découverte du client est l'étape numéro

• 2

• 3

• 1

• 4

Dans une vente en entreprise, l'argumentation est l'étape numéro

• 6

• 5

• 4

• 7

Dans une vente en entreprise, la découverte des besoins est l'étape numéro

• 4

• 3

• 2

• 5

Technique de vente qui utilise internet

• Vente par téléphone

• e-commerce

• Vente en réunion