INFLUENCIA SOCIAL

Un agente de influencia tiene dos objetivos:

• Conseguir comportamiento receptor

• Conseguir comunicación directa

• Conseguir cambio de actitud receptor

• Conseguir comunicación masas

La..............................es hacer un favor que impone una deuda y la otra persona tiene la necesidad de solventarla, se asume un compromiso.

Resistencia a la influencia.

• Obediencia

• Independencia

• Complacencia

• Asertividad

Formas de influencia social

• Socialización

• Desobediencia

• Cooperación

• Conformidad

Proceso psicológico mediante el cual personas, medios de comunicación, libros y toda clase de entes que manipulen conceptos y sean capaces de emitir información puedan guiar o dirigir los pensamientos, emociones, sentimientos o comportamientos y estados físicos de una colectividad.

• Efecto camaleón

• Enlace de ánimo

• Sugestión masiva

• Presión grupal

La.............es un principio psicológico que expresa una actitud de demasiada tolerancia aunque esto no sea del todo conveniente. Satisfacción, placer y contento que resulta de alguna cosa, o que se experimenta al hacer algo.

Técnica de compromiso y coherencia, para lograr influencia social que consiste en realizar primero una petición pequeña, a la cual acceden la mayoría de las personas sin dificultad, seguida de una segunda petición de mayor impacto o que requiere mayor compromiso,

• Simpatía

• El pie en puerta

• Heurístico

• Comprobación social

Cuando se normaliza una conducta.

• Propaganda

• Repetición

• Medios

• Empatia

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