Kommersiya fəaliyyətinin tədqiqi və proqnozlaşdırılması”

marketinq nədir?

• mal tədavülü  siste­min­də geniş mənada ticarət fəaliyyəti kimi qiymətləndirilir.

• bazar prob­lem­lərinin həlli prinsiplərini,  yeni yanaşmaları təkmilləşdirməsidir

• istehsal və ticarətdə kommersiya müna­sibətlərinin aktivləşməsi

• eyni  zamanda istehsalın və kommersiyanın bazar me­xanizminin sürətləndirilməsi və təkmilləşdirilməsi

Marketinq tədqiqatı konsepsiyası nədir?

• tədqiqat predmetinin tərkibinin müfəssəl şəkildə müəyyənləşdirilməsi və verilmiş tədqiqat düşüncəsi çərçivəsində vəzifələrin ümumi qoyuluşudur.

• müəssisənin marketinq fəaliyyətinin strateji münasibətlərindən çıxan vəzifələrin ümumi qoyuluşudur

• marketinq tədqiqatının problematikası əmtəənin növündən və ona qarşı tələbin spesifikliyindən, bazarın doyma səviyyəsindən, irəlilədilmə kanallarından və rəqiblərin fəaliyyətindən asılı olur

• – nəzərdən keçirilən hadisələrin mahiyyəti və həll edilməsi yolları haqqında ehtimallı təkliflər və tədqiqat üçün aşkar edilmiş problemlərin həlli alqoritmidir

İşçi alətlər hansılardır?

• metod və üsulların mexaniki dəsti yox, konkret və spesifik məsələlərin həlli üçün onların məqsədyönlü şəkildə seçimidir

• problemin mahiyyətinin qısa, hamı üçün açıq şəkildə, ya da tədqiqat sxeminin sistematik əyani şəkildə şərh olunur

• müfəssəl əsaslandırılmış nəticə və təkliflərin yer aldığı tam elmi hesabat şəklində təqdim oluna bilər.

• Müayinə seçiminin xarakteristikası, həyata keçirilmə vaxtı, informasiyaların toplanması metodur

Rəqabət nədir?

• müxtəlif istehsalçılar və satıcılar arasında aparılan mübarizə vəziyyətidir

• resurslara qənaət edən texnikanın tətbiqi

• istehsal xərclərinə qənaət edilməsi

• əmtəənin markaları

kommersiyanın əsas məqsədi:

• insanların tələbatlarının firmanın mənfəətinə çevirməkdən ibarətdir

• Alıcının mala olan tələbi

• sahibkarlıq fəaliyyətinin məqsədidir

• istehlakçılar onun pulunu ödəməyə hazırdılar

Seqmentləşdirmə nədir?

• digər  rəqib firmalarla münasibətdə üstünlüyü əldə etmək, öz sahibkarlıq fəaliyyətinin effektivliyini artırmaq

• müəssisənin  məhsulunun differensiasiyasına və fərdiliyinə yönəlir.

• malların təkmilləşməsinə, dəyişməsinə və yeniləşməsinə, yeni malların yaranması

• bazar və konyunktur proqnozları əsasında istehsal-satış marketinq proqramlarının,  elmi-texniki nailiyyətlərin inkişafının plan qiymətləndirilməsinin  formalaşmasını  nəzərdə tutur

Tələbin  artması nədir?

• bu mərhələ malın alıcılar tərəfindən tanınması və onun alışının sürətlə artması mərhələsidir.

• yeni malın bazara çıxarılması mərhələsidir

• məhsulun ilkin göstəriciləri işlənilir

• istehlakçılar tərəfindən qəbul edilsin və ya tanınsın deyə çox vaxt, reklama və satışın stimulluşdarılmasına pul məsrəfləri gərək olur.

Kompleks yanaşma nədir?

• bazar vəziyyətini müxtəlif təzahürlərə malik olan obyekt kimi nəzərdən keçirərək tədqiq etməyə imkan verir

• marketinq tədqiqatlarında geniş tətbiq olunur, çünki geniş diapazonlu daxili və xarici səbəb-nəticə əlaqələrini öyrənmək üçün istənilən bazarın vəziyyətini hər hansı bir obyekt kimi nəzərdən keçirməyə imkan yaradır.

• marketinqin strategiya və taktikasının işlənib hazırlanması və reallaşdırılması zamanı geniş istifadə edilir.

• ən əlverişli qərarın seçilməsi üçün riyazi metod kimi, marketinqdə, misal üçün, məhdud resurslar şəraitində daha sərfəli çeşidin işlənib hazırlanması, əmtəə ehtiyatlarının optimal ölçüsünün hesablanması, satış agentlərinin hərəkət marşrutlarının planlaşdırılması zamanı tətbiq edilir.

Strateji idarəetmənin tədqiqi zamanı aşağıdakı metodlardan istifadə edilir:

• hamsı

• STEP metodu

• Boston məsləhət qrupunun matris metodu.

• SWOT metodu

Kompleks yanaşma aşağıdakıları ifadə edir:

• bütün cavablar doğrudur

• konkret bazarın bütün əsas elementlərinin təhlilinin zəruriliyi

• onun ictimai-iqtisadi hadisələr və məhsul bazarları ilə qarşılıqlı əlaqədə öyrənilməsinin mütləqliyi;

• ona təsir göstərən daxili xarakterli bütün başlıca amillər qrupunun əhatə olunması.