المراتب1

قررعميل شراء مرتبة لوالدته القعيدة بالفراش بدأ البائع بالتدرج في الأسالة لمعرفة إحساس العميل . عندها اتضح له أن الأم تحتاج لمساعدة في التقلب يمين ويسار لِجلسة أكثر راحة ، تعاني من ضغط شديد على أسفل العمود الفقري ، أيضا يُقدم لها الطعام والشراب على الفراش . بدأ البائع في التفكير في إحدى المراتب لترشيحها للعميل . برأيك ماهى المرتبة المناسبة لتلك الحالة

• بلازا

• رويال ريست

• فكتوريا

بدأ البائع في التحدث عن المرتبة المناسبة ( رويال ريست ) وذكر أن القماش من الجهة العلوية مرن ،أيضا المرتبة يوجد بها طبقة من المايكروفايبرمقاوم للباكتيريا ويوجد بها طبقة إسفنج اللاتكس البارد وطبقة من الإسفنج الرغوي التي تأخذ شكل الجسم . ما هي الصيغة الأكثر تأثيرا على العميل التي كان يجب على زميلك إتباعها أثناء الشرح السابق

• نعم كانت الطريقة في شرح إحساس المنتج صحيحة ومطابقة لإحساس العميل

• طريقة سرد للمعلومات فقط ولايوجد بها أي تفاعل من قبل البائع

استكمالا للحوار السابق قم بإختيار أفضل 3 طرق لعرض ميزة إسفنج اللاتكس لتلك الحالة

• اللاتكس اسفنج مرن ويجيك بارد على الجسم

• ذكرتلي إن والدتك تتعب في الحركة يمين ويسار .إسفنج اللاتكس مرن فهيدعمها وهيسهل عليها التقلب يمين ويسار بدون بذل مجهود كبير

• كمان هيا تاكل على السرير فالنوع ده من الإسفنج مقاوم للباكتيريا في حال لو طاح أي عصاير أو بقايا أكل على المرتبة مايضرها

• هيا تجلس على السرير فترات طويلة ، اللاتكس فية مسام تهوية مرة عالية عشان ماتخليها تمل من الجلسة وماتحرر أو تتعرق كثير

إستكمالا للسيناريو السابق إختر2 فقط من الطرق التالية لترشيح فكرة النوابض المنفصلة للعميل

• نوابض تاخد شكل الجسم وتقلل من الاصوات عشان ماتنزعجي اثناء الحركة

• لو في شخص ينام جمبك ماتحسين فيه لما يتحرك

• بالنسبة لآلام أسفل الضهر الله يشفيهالك يارب النوابض المنفصلة هتدعم كل جزء في الجسم وهتخفف من تركيز الألم على منطقة واحدة فقط

• كمان النوابض مستوي التهوية فيها عالي جدا وهتدعم فكرة إسفنج اللاتكس في انها مو تحس بالحرارة وكل شوى تغير من وضعيت جلستها على السرير