AOS

Раскройте аббревиатуру 4П

• Потребность, предложение, польза, проверка

• Потребность, продажа, польза, проверка

• Потребность, предложение, презентация, проверка

• Потребность, продажа, презентация, проверка

Сколько этапов AOS существует в Guess?

• 8

• 7

• 9

• 6

• 10

Что является фразой-приоритетом?

• У нас скидки до 30%

• У нас большое поступление новых аксессуаров

• У нас снижение цен на 20%

• У нас есть куртки из переработанного пластика

Если покупатель говорит, что он зашел просто посмотреть, что вы ответите?

• Хорошо, знакомьтесь с коллекцией, мы будем рады ответить на любой Ваш вопрос

• Ок

• Ну и ладно

• Хорошо, если вам понадобится помощь, обращайтесь

• Хорошо, вы все равно ничего не купите

О чем можно задать вопрос для уточнения критериев выбора?

• Об интересующем покупателя фасоне

• О предпочтении по цвету

• О предпочтении по материалу

• Уточнить, что важно при выборе

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 1?

• Потребность

• Предложение

• Польза

• Проверка

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 2?

• Потребность

• Предложение

• Польза

• Проверка

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 3?

• Потребность

• Предложение

• Польза

• Проверка

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 4?

• Потребность

• Предложение

• Польза

• Проверка

Какие виды работы с возражениями существуют?

• Схожая ситуация

• Личный опыт

• Условное согласие

• Открытый вопрос

• Аргументация