خطوات عملية المبيعات

ينبغي معه المنابعة والتواصل

• كل ماسبق

• الزبون

• العميل

• العميل المحتمل

الهيئة والمظهر الترحيب بالعميل والابتسامة من مكونات

• إذابة الجليد

• التحضير الجيد

• جذب انتباه العميل

• الانطباع الاول

الطريقة الفعالة لاذابة الجليد تكون

• الترحيب بالعميل

• الكلام في مواضيع عامة

• المظهر الجيد

• عرض منافع المنتج

كل مايلي من مصادر المعلومات للعملاء المحتملين ماعدا

• الترشيحات والإحالة

• إعلانات السوشيال مديا

• المنافسين

• الأقارب والأصدقاء

أيا مما يلي ليس من سمات الهدف الناجح

• قصير

• محدد بوقت

• قابل للقياس

• قابل للتحقيق

الانطباع الأول يتكون خلال

• 30 ثانية

• 15 ثانية

• 60 ثانية

• 3 دقائق

كل ما يلي من طرق المقدمات الفعالة ماعدا

• المجاملة

• الترشيحات والاحالة

• استعراض المنتج

• المزاح

هي SPIN الخطوة التي يتم فيها تضخيم حجم المشكلة للعميل في نموذج

• الدفع للاحتياج

• المشكلة

• التضمين

• الموقف

يتحقق في خطوة SPIN جمع المعلومات وتفاصيل اكتر عن العميل في نموذج

• الدفع للاحتياج

• التضمين

• الموقف

• المشكلة

الانطباع الأول يدوم

• خطأ

• صح