Управління продажем: суть

Продажі - це процес...

• Відвантаження товарів клієнтам результатом якого є перехід права власності товарів за гроші

• Визначення та задоволення потреб клієнтів за допомогою товару , результатом якого є перехід права власності товарів за грошВ

• Переміщення товарів , результатом якого є перехід права власності товарів за гроші

• Дистрибуції товарів , результатом якого є перехід права власності товарів за гроші

Продажі - це складова маркетингової діяльності

• Правильне тверджененя

• Неправильне тверджененя

• Правильне тверджененя, але ще "результат маркетингових зусиль"

Мета маркетингу зробити особистий продаж зайвим, продукт і комунікації повинні продавати самі себе. Це класичний

• Push маркетинг

• Pull маркетинг

• Маркетинг продажів

• Press маркетинг

Ціллю продажів не є

• Крос-селлінг

• 24 години на добу продажі

• Збільшення суми чеку

• Всі є

• Всі не є

SQL - ЦЕ

• Всі ліди, які залучені маркетинговими активностями та комунікаціями.

• Всі ліди, які  є потенційними клієнтами.

• Покупець

• Клієнт

Етапом продажів не є

• Визначення цільового клієнта

• Визначення каналів розподілу

• Визначення каналів комунікацій

• Застосування навиків перемовин та технік

Тендерні продажі державній організації це

• B2C

• B2B

• B2G

• B2B2G

Питання "Чому клієнти купують у Вас, а не у конкурентів" визначає

• Ціннісну пропозицію

• Уінкальні конкурентні переваги

• Унвкальну конкруентну пропозицію

• У кого краща ціна

Якщо характиристики цінності переважають витрати на придбання таких цінностей, то такий товар

• Конкурентоспроможний

• Ціннисний

• Дешевий

• Важко продати

Ми забезпечуємо можливість дивитись футбол в найкращому місці, чітко все бачити, краще, ніж рефері, з повторами та улюбленим пивом. Це ... продавця телевізорів

• Ціннісна пропозиція

• Позиціонування

• Конкурентна перевага

• Стратегія продажів