项目经营

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KG - Professional Development

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

项目组关键成员()是项目成功及经营结果的第一责任人

PD

OWNER

AR

SR

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

在制定项目计划的时候,您需要考虑( )

SWOT分析法

5W2H原则

SMART原则

权力地图

3.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 5 pts

销售项目按照级别分为()级

A

B

C

D

E

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 5 pts

销售项目成功的要素有()

客户关系

解决方案

服务交付

商务融资

良性竞争

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

设备价格- 设备成本,就是对代表处的贡献利润。

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

对于给客户的折扣和优惠,主要是影响当期价格,不会影响落地价位和长期盈利。

7.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 5 pts

关于Voucher设计的原则,下面说法正确的是

Voucher是推荐的优惠类型,可以维护当期现金流/扩容单价,并促进长期销售/扩规模

需要限定Voucher在后续每个PO使用比例,比例越小越好

不需要限定Voucher使用范围,可以使用Voucher购买终端类产品

直接以框架签订作为Voucher优惠发放条件,不是高风险,不需要到BG SDT决策

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