项目经营

项目组关键成员（）是项目成功及经营结果的第一责任人

• PD

• OWNER

• AR

• SR

在制定项目计划的时候，您需要考虑( )

• SWOT分析法

• 5W2H原则

• SMART原则

• 权力地图

销售项目按照级别分为（）级

• A

• B

• C

• D

• E

销售项目成功的要素有（）

• 客户关系

• 解决方案

• 服务交付

• 商务融资

• 良性竞争

设备价格- 设备成本，就是对代表处的贡献利润。

• 对

• 错

对于给客户的折扣和优惠，主要是影响当期价格，不会影响落地价位和长期盈利。

• 对

• 错

关于Voucher设计的原则，下面说法正确的是

• Voucher是推荐的优惠类型，可以维护当期现金流/扩容单价，并促进长期销售/扩规模

• 需要限定Voucher在后续每个PO使用比例，比例越小越好

• 不需要限定Voucher使用范围，可以使用Voucher购买终端类产品

• 直接以框架签订作为Voucher优惠发放条件，不是高风险，不需要到BG SDT决策

关于商务模式设计的原则，下面说法错误的是

• 保证有持续的“商品”可以卖给客户，收费项可扩展

• 每年都有固定收益，时间周期可持续/重复

• 随着网络增长和业务发展可持续性收费，可扩容

• 商务模式可以简化、透明，提升客户交易效率

请写出概算四件套

风险准备金=预期应对成本+预期应对后罚款

• 对

• 错