Negociar para el éxito L1

¿Cuál es la filosofía del modelo Harvard de Negociación?

• Ganar-ganar

• Ganar-perder

• Perder-ganar

• Perder-perder

El modelo de Harvard de negociación se enfoca en

• Intereses

• Posiciones

¿Cómo puedo defender y argumentar mis opiniones?

• Alternativas

• Legitimidad

El model de negociación de Harvard se divide en

• 5

• 7

• 10

¿Qué significa MAAN?

• Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

• Modelo activo de acuerdos negociados

• Metodología de alternativas de acuerdos de negociación