Como Negociar con Exito

Cual de siguiente opciones NO es un característica del enfoque Ganador-Perdedor

• La negociación se centra en un unico regateo.

• Busca hacer sentir comodo al otro.

• Se genera un clima de guerra psicológica.

• Se ceden concesiones.

Bloqueo psicológico el remordimiento del negociador es cuando.

• Logre un acuerdo muy beneficioso para mi.

• Cedo ante la presión.

• Cuando creo que firme un mal trato.

• Me siento incomodo negociando.

Cuales son 5 ingredientes de la NVA

• Empatía, centrar la atención en los intereses, paquete de opciones, flexibilidad, confianza en el proceso.

• Empatía, despersonalizar la negociación, paquete de opciones, flexibilidad, confianza en el proceso.

• Empatía, despersonalizar la negociación, Analizar el contexto, flexibilidad, confianza en el proceso.

• Empatia, tratar sobre los intereses, Analizar el contexto, flexibilidad, confianza en el proceso.

Estilos de negociación Zorro.

• Es quien presenta una alta condescendencia y una baja aperturacion.

• Es quien presenta una baja condescendencia y una baja aperturacion.

• Es quien presenta una alta condescendencia y una alta aperturacion.

• Es quien presenta una baja condescendencia y una alta aperturacion.

Como culminar el proceso de negociación.

• Use abogados y un contrato detallado.

• No use abogados pero si un contrato detallado.

• No firme nada, la palabra alcanza.

• Evite el uso de abogados y use un lenguaje claro.