مراحل العملية البيعية

عدد مراحل العملية البيعية

• 5

• 6

• 8

• 3

من ضمن مراحل العملية البيعية

• تقييم رجل البيع

• الرد على الاعتراضات

• تحديد أنماط العملاء

من مواصفات الهدف

• محدد، قابل للقياس فقط

• محدد، قابل للقياس، قابل للتحقيق

• محدد، قابل للقياس، قابل للتحقيق، واقعي، مرتبط بمدة زمنية

من أهداف متابعة الجهد البيعي

• التعرف على رد فعل العميل والتعرف على الشكاوى

• الحصول على موافقة ضمنية من العميل لاستكمال الإجراءات

• التعرف على أوجه الضعف في العرض (بهدف التحسين)

• كل ما سبق

معايير تقييم رجل البيع

• معايير مالية فقط

• معايير غير مالية فقط

• معايير مالية وغير مالية