
soncas
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1st Grade
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Hard
. Takat
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7 questions
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1.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
SONCAS est :
acronyme
une technique de vente
une méthode
technique de vente
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Il s’agit d’une approche ... de la vente
Paraphysique
Philanthropique
Psychologique
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est le mobile d'achat de ce client ? "Avez-vous le nouveau portable qui passe à la télé ?"
Sécurité
Orgueil
Nouveauté
Confort
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est le mobile d'achat de ce client ? "J'aimerais regarder mes films en HD mais je n'y connais rien en TV. Que me conseillez-vous ?"
confort
orgeuil
nouveauté
sécurité
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Au cours d'un entretien de vente, combien de mobiles d'achat pouvons-nous identifier ?
un seul
parfois aucun
plusieurs
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
O comme Orgueil désigne:
Un client qui cherche à s’affirmer et à sortir du lot, de manière plus ou moins forte.
Un client va chercher à faire une bonne affaire, c’est-à-dire un achat au bon rapport qualité/prix.
Un client qui veut se sentir précurseur, et est en recherche d’originalité.
7.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Une cliente vous dit "Je suis à la recherche de la dernière version du sac à main de chez Chanel ". Son (ou ses) mobile d'achat sont :
nouveauté
orgueil
confort
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