Průběh obchodního jednání (4. přednáška)

Kolik fází má obchodní jednání?

• 7

• 3

• 4

• 5

• 6

Co patří mezi fáze obchodního jednání?

• Příprava

• Volba strategie

• Zahájení jednání

• Vyjednávání

• Dohoda

Co patří mezi fáze obchodního jednání?

• Uzavření obchodního jednání

• Zahájení jednání

• Vyjednávání

• Dohoda

• Kompromis

"Volba strategie" je kolikátá fáze obchodního jednání?

• první

• druhá

• třetí

• čtvrtá

"Zahájení obchodního jednání" je kolikátá fáze?

• první

• druhá

• třetí

• čtvrtá

Co vše je třeba udělat ve fázi zahájení obchodního jednání?

• podat ruku

• všechny navzájem představit a stručně představit zastupované firmy

• dobře zapůsobit během prvních 30 sekund

• nabídnout sklenici vody

• začít pozitivně

Do jaké pozice je nejvhodnější si sednout při obchodním jednání dvou lidí?

• frontální (proti sobě)

• angulární (oba u jednoho rohu stolu)

• paralelní (vedle sebe)

• diagonální

Co je to časový kontrakt?

• Dohoda, kolik času je partner ochoten Vám na obchodní schůzce věnovat a jak dlouho dnes tedy můžeme společně jednat.

• Dohoda, do kdy bude zboží doručeno.

• Dohoda, jak dlouho budou naše firmy spolupracovat (např. 1 rok).

Co je to "programový kontrakt"?

• Dohoda o tom, jaké body jednání spolu dnes na schůzce prodiskutujete. (program schůzky)

• Dohoda o tom, jaké doprovodné akce jste nachystali pro obchodního partnera, který k Vám přijel ze zahraničí.

• Výčet materiálu, zboží a služeb, jež jsou předmětem koupě či prodeje. (včetně dohodnutého množství)

• Utajovaný dokument vypovídající o naší předpokládané vyjednávací strategii a taktikách.

Co vše je třeba udělat ve fázi zahájení obchodního jednání?

• pochválit vyjednavače protistrany

• uzavřít časový kontrakt

• uzavřít programový kontrakt

• ověřit si, že jednám s osobou, která má kompetence rozhodovat