บทที่ 10 วิชาการขาย

เทคนิคการขาย คือข้อใด

• วิธีการขายที่พนักงานขายใช้ความสามารถ

• วิธีการขายที่พนักงานขายตามใบซื้อ

• วิธีการขายที่พนักงานขายตามตามคู่แข่ง

• วิธีการขายที่พนักงานขายตามร้านค้าปลีก

ขั้นตอนของเทคนิคการขาย มีกี่ขั้นตอน

• 6 ขั้นตอน

• 7 ขั้นตอน

• 8 ขั้นตอน

• 9 ขั้นตอน

การเสนอขาย Presentation อยู่ขั้นไหน

• ขั้นที่ 1

• ขั้นที่ 2

• ขั้นที่ 3

• ขั้นที่ 4

จุดมุ่งหมายสำคัญของการเสนอขายคือข้อใด

• ให้ลูกค้ารีบตัดสินใจ

• ให้ลูกค้ายินดีที่จะได้พบพนักงานขาย

• ให้ลูกค้าได้พบว่าพนักงานขายเป็นผู้ที่ชาญฉลาด

• ให้ลูกค้ารับรู้ถึงปัญหาที่กำลังประสบอยู่

การเสนอขายข้อใดช่วยขจัดคู่แข่งได้

• ใส่ร้ายสินค้าของคู่แข่ง

• ยกตัวอย่างผู้ได้รับความเสียหายจากสินค้าของคู่แข่ง

• เปรียบเทียบจุดเด่นของสินค้าที่ของคู่แข่งไม่มี

• กล่าวอ้างว่าพนักงานขายเคยขายสินค้าของคู่แข่งมาก่อน

การหาว่าใครอยู่ที่ไหนที่พนักงานขายจะไปพบเพื่อจะเสนอขาย คือ ความหมายของ

• การเข้าพบ

• การแสวงหาลูกค้า

• การเสนอขาย

• การเตรียมการก่อนเข้าพบ

สิ่งที่พนักงานขายควรรู้ในการประกอบอาชีพขายข้อใด

• กระบวนการขาย

• ความรู้เกี่ยวกับตนเอง

• ความรู้เกี่ยวกับกิจการ และคู่แข่งขัน

• ถูกทุกข้อที่กล่าว

การขายสินค้าหรือบริการประเภทใดที่การแสวงหาลูกค้ามีความจำเป็นมากที่สุด

• ขายโทรศัพท์

• ขายผลไม้

• ขายเสื้อผ้าตามห้างสรรพสินค้า

• ขายประกันชีวิต

ข้อใดกล่าวไม่ถูกต้องเกี่ยวกับวิธีการแสวงหาลูกค้าโดยใช้ศูนย์อิทธิพล

• หมอกับคนไข้

• ครูอาจารย์กับลูกศิษย์

• ภิกษุกับประชาชน

• กำนัน ผู้ใหญ่บ้านกับลูกบ้าน

ทำหน้าที่เป็นบุคคลที่ช่วยแสวงหาลูกค้าให้กับพนักงานขายซึ่งเป็นใครก็ได้ อาชีพใดก็ได้ที่ทราบความต้องการของลูกค้าและนำข่าวนี้มาบอกพนักงานขายเป็นการแสวงลูกค้าวิธีใด

• ศูนย์อิทธิพล

• นักสืบพิเศษ

• โซ่ไม่มีปลาย

• พนักงานขายสินค้าอื่น