STOCK SUPPLY

Qual è il SENSO delle frase 'GESTIRE LO STOCK'?

(suggerimento: solo UNA è sbagliata)

• Accettare le rotture di stock sui prodotti 80/20

• Gestire CORRETTAMENTE la presenza di MOLTO stock e di POCO stock

• Lo STOCK è MIO! Soddisfo il mio cliente se ho i lineari COLMI e devo competere con gli altri negozi per accaparrarmelo

• Adattare i LINEARI e SFATARE i NON DETTI

QUAL E' LA CATENA DI APPROVVIGIONAMENTO?

• - Gamme

  - Storico 

  - Trend

  - Eventi comm.pianificati 

  - Vendite Online

  - Rotture delle stagioni prec.

• PRODUTTORE--> CAC-->

  CAR-->

  'NEGOZIO'-->

  Utlizzatore Sport.

• PRODUTTORE-->

  CAR-->

  CAC-->

  'NEGOZIO'-->

  Utlizzatore Sport.

• CAR-->

  'NEGOZIO'-->

  CAC-->

  PRODUTTORE-->

  Utlizzatore Sport.

LOGICA DI ACQUISTO

GLI ACQUISTI VENGONO FATTI IN BASE A

• alle condizioni meteo

• Alla a dvs e alla redditività

• la previsione degli ordini manuali

• - Gamme scelte dai negozi

  - Storico 

  - Trend

  - Eventi comm. pianificati 

  - Vendite Online 

  - Rotture stagioni passate

PRODOTTO PERMANENTE EVOLUTIVO

(due corrette)

• Serve a fidelizzare

• ha una durata di vita di 1 o 2 anni

• Dinamizza il commercio

• se c'è una rottura di Stock è VOLUTA

COS'è la GAMMA?

• Offerta che copre tutti i bisogni d’uso dei clienti

•  l’insieme dell’offerta della famiglia, costruita dai capi mercato

• la caratteristica di un prodotto

• il livello di gamma del prodotto

QUALE DI QUESTE AFFERMAZIONI E' SBAGLIATA

• La gamma 3 include la gamma 2 e la gamma 1

• Le gamme sono 4

• Se sono in gamma 4, ho scelto di avvalermi dell'offerta on line

• Posso attivare la G0 direttamente da MyOffer

QUANTE SONO LE TAPPE DI VITA DI UN PRODOTTO?

• 8

• 3

• 5

il principio di PARETO ci dice che

"il 20% delle cause provoca l'80% degli effetti".

In DECATHLON ciciamo che

• sul 20% prodotti, 80% sono invenduti

• si chiamano 20/80 quel 20% di prodotti che generano l'80% di CA nazionale

• chiamano 20/80 quel 5% di prodotti che generano il 40% di CA a livello nazionale

• si chiamano 20/80 quel 20% di REFERENZE che generano l'80% di CA a livello LOCALE

5/40

• è una definizione applicabile ai prodotti negozio

• è una definizione applicabile solo a livello nazionale

• i 5/40 sono un riferimento a livello Nazionale.MA, come il 20/80 è un principio matematico che possiamo declinare ad ogni livello

• sono sostanzialmente i Primi Prezzi Tecnici

ULTIMA DOMANDA

le rotture di stock in negozio:

• dipendono TUTTE dal sistema di approvvi_

  gionamento

• dipendono dal deposito e i negozi non ne hanno responsabilità

• per i 2/3 possono essere risolte da azioni concrete: INVENTARI, FACIMG, MIR e per il 50% lasciando lavorare il sistema

• dipendono dalla velocità della rimessa in vendita