UH Negosiasi

Perhatikan teks negosiasi berikut ini.

Siswa: "Selamat sore, Pak. Saya Jeri dari kelas X IPA 1.

Mohon maaf mengganggu waktu Bapak setelah selesai waktu

belajar."

Guru: "Selamat sore, Jeri. Tidak apa-apa. Bisa dibantu?" Siswa: "Terima kasih, Pak. Saya mau membicarakan pekerjaan rumah yang Bapak berikan."

Guru: "Oh, mengapa dengan PR yang saya berikan?" Siswa: "Ini, Pak, kebetulan hari ini Pak Hadi memberikan kami PR juga sebanyak dua puluh soal. Waktu pengumpulannya pun sama dengan PR yang Bapak berikan.

Besok kami juga harus mengumpulkan PR-nya."

Guru: "Iya, para guru pasti memiliki tujuan baik bila memberikan PR pada kalian."

Siswa: "Iya, Pak, kami mengerti. Namun, dua puluh soal PR dari Pak Hadi dan lima belas soal PR dari Bapak sepertinya tidak dapat kami selesaikan dalam waktu singkat. Sekarang sudah pukul empat sore, sedangkan malam kami harus tidur agar

besok tidak mengantuk di kelas. Bagaimana kalau PR dari Bapak dikumpulkan hari

Jumat?"

Guru: "Oh, begitu. Besok kan hari Rabu, ya? Kalau hari Jumat, terlalu lama. Hari

Kamis saja, ya?"

Siswa: "Iya, Pak. Kalau hari Kamis, kami pasti bisa. Pasti kami usahakan."

Guru: "Harus, ya!"

Siswa: "Baik, Pak. Saya akan memberitahukan teman-teman yang lain. Terima

kasih, Pak."

Guru: "Sama-sama, Jeri."

Berdasarkan isinya, teks negosiasi tersebut berjenis ....

• formal

• pemecahan konflik

• kerja sama

• surat

• jual-beli

Perhatikan teks negosiasi berikut ini.

1. Siswa: "Selamat sore, Pak. Saya Jeri dari kelas X IPA 1. Mohon maaf mengganggu waktu Bapak setelah selesai waktu belajar." Guru: "Selamat sore, Jeri. Tidak apa-apa. Bisa dibantu?"

2. Siswa: "Terima kasih, Pak. Saya mau membicarakan pekerjaan rumah yang Bapak berikan."

Guru: “Oh, mengapa dengan PR yang saya berikan?"

Siswa: "Ini, Pak, kebetulan hari ini Pak Hadi memberikan kami PR juga sebanyak dua puluh soal. Waktu pengumpulannya pun sama dengan PR yang Bapak berikan. Besok kami juga harus mengumpulkan PR-nya.”

3. Guru: "Iya, para guru pasti memiliki tujuan baik bila memberikan PR pada kalian."

Siswa: “Iya, Pak, kami mengerti. Namun, dua puluh soal PR dari Pak Hadi dan lima belas soal PR dari Bapak sepertinya tidak dapat kami selesaikan dalam waktu singkat. Sekarang sudah pukul empat sore, sedangkan malam kami harus tidur agar besok tidak mengantuk di kelas. Bagaimana kalau PR dari Bapak dikumpulkan hari Jumat?”

4. Guru: "Oh, begitu. Besok kan hari Rabu, ya? Kalau hari Jumat, terlalu lama. Hari Kamis saja, ya?"

Siswa: "Iya, Pak. Kalau hari Kamis, kami pasti bisa. Pasti kami usahakan."

Guru: "Harus, ya!"

5. Siswa: "Baik, Pak. Saya akan memberitahukan teman-teman yang lain.

Terima kasih, Pak."

Guru: "Sama-sama, Jeri."

Kalimat persuasif dalam teks tersebut terdapat pada bagian yang dinyatakan

dengan nomor ....

• 3

• 4

• 5

• 2

• 1

Answer explanation

Kalimat persuasif disampaikan untuk memengaruhi atau membujuk pihak yang dinegosiasi. Biasanya kalimat persuasif ini berupa penawaran yang diajukan oleh pihak yang akan bernegosiasi. Dalam teks tersebut, kita menemukan kalimat yang bertujuan membujuk, yaitu pada kalimat “... Bagaimana kalau PR dari Bapak dikumpulkan hari Jumat?"

Kalimat tersebut bertujuan memengaruhi dan membujuk pihak yang dinegosiasi agar memundurkan waktu pengumpulan PR. Dengan demikian, kalimat persuasi dalam teks tersebut terdapat pada bagian yang ditunjukkan dengan nomor 3.

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Guru: "Memangnya kenapa?"

Siswa: "Tahun lalu kita sudah ke Pangandaran, Bu. Nah, tahun ini teman-teman ingin ke tempat baru."

Guru: "Tujuan ke Pangandaran telanjur disepakati oleh guru-guru dan kepala sekolah saat rapat. Nampaknya, susah untuk diubah."

Siswa: “Apa Ibu bisa mengusahakan untuk mengomunikasikannya dengan guru- guru lain dan kepala sekolah?"

Guru: "Maaf, saya tidak bisa."

Teks negosiasi tersebut disusun dengan topik ....

• rencana kunjungan wisata

• pengubahan jam belajar

• penugasan oleh guru

• pelaksanaan di sekolah

• penerapan aturan baru oleh kepala sekolah

Answer explanation

Topik merupakan permasalahan atau pembicaraan inti. Berdasarkan teks tersebut, kita dapat mengetahui bahwa siswa dan guru membicarakan rencana untuk pergi ke Pangandaran. Namun, siswa-siswa menginginkan tujuan atau tempat lain. Dengan demikian, dari kelima topik pada opsi, topik yang paling tepat sesuai kutipan dialog teks negosiasi tersebut adalah rencana kunjungan wisata.

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

1. Guru: "Memangnya kenapa?"

2. Siswa: "Tahun lalu kita sudah ke Pangandaran, Bu. Nah, tahun ini teman- teman ingin ke tempat baru."

3. Guru: "Tujuan ke Pangandaran telanjur disepakati oleh guru-guru dan kepala sekolah saat rapat. Nampaknya, susah untuk diubah."

4. Siswa: "Apa Ibu bisa mengusahakan untuk mengomunikasikannya dengan guru-guru lain dan kepala sekolah?"

5. Guru: "Maaf, saya tidak bisa."

Penggunaan kata sapaan pada kutipan teks negosiasi tersebut terdapat pada dialog yang ditunjukkan dengan nomor ....

• 3

• 2

• 4

• 5

• 1

Answer explanation

Kata sapaan merupakan kata yang digunakan untuk menyapa orang lain yang diajak berbicara. Kata sapaan ditandai dengan penulisan huruf awal kapital.

Dalam teks tersebut, kita dapat menemukannya pada kalimat "Apa Ibu bisa mengusahakan untuk mengomunikasikannya dengan guru-guru lain dan kepala sekolah?" Dalam kalimat tersebut, digunakan kata sapaan Ibu. Dengan demikian, kata sapaan termuat pada dialog nomor 4.

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut ini.

B: "Ini warna pulpen yang ada. Semua masih lengkap. Ada biru, merah, hitam, dan

hijau."

A: "Kalau warna ungu ada tidak?"

B: "Sebentar saya cek. Oh, ini ada juga.”

A: "Berapa harganya?"

Kutipan teks negosiasi tersebut memuat bagian ....

• penutup

• pemenuhan

• pembelian

• pembukaan

• tawar-menawar

Answer explanation

Dalam teks tersebut, kita menemukan adanya pengutaraan dari pihak B yang menyatakan bahwa dirinya memiliki barang atau benda yang dtanyakan oleh pihak A. Hal tersebut termuat pada dialog "Ini warna pulpen yang ada. Semua masih lengkap. Ada biru, merah, hitam, dan hijau” dan “Sebentar saya cek. Oh, ini ada juga". Belum ada pengutaraan dari pihak A yang menawar harga barang. Jadi, belum terjadi tawar-menawar apalagi pembelian. Dengan demikian, kutipan tersebut memuat bagian pemenuhan.

Perhatikan teks negosiasi berikut ini.

A: "Selamat pagi. Terima kasih atas kedatangan Ibu di perusahaan kami." B: "Selamat pagi. Terima kasih juga atas sambutan hangat yang diberikan."

A: "Mari duduk, Bu!"

B: "Oh iya, terima kasih."

A: "Perusahaan kami berencana mengadakan bazar. Namun, kami belum memiliki tempat yang strategis. Nah, kami mendengar bahwa Ibu memiliki tempat strategis di pusat kota."

B: "Betul, Pak. Kebetulan ada tiga tempat yang sekarang bisa digunakan."

A: "Kami mau mengajukan sistemnya. Jadi, kami tidak membayar uang sewa atas tempat yang kami gunakan. Akan tetapi, nanti Ibu mendapatkan pemasukan sepuluh persen dari total keuntungan yang kami dapatkan selama bazar.

Bagaimana, Bu?"

B: "Saya rasa terlalu kecil. Kalau boleh, saya meminta dua puluh persen."

A: "Begini, Bu. Kami memerlukan biaya operasional seperti karyawan, alat-alat, dan lainnya. Biaya tersebut cukup besar. Jadi, kami tidak bisa memberi dua puluh persen. Bagaimana kalau kita ambil tengahnya saja, lima belas persen?"

B: "Baik, Pak. Saya setuju."

A: "Kalau begitu, kita tanda tangani surat ini. Silakan Ibu baca terlebih dulu.”

B: "Ini sudah saya tanda tangani."

A: "Saya sudah menandatanganinya juga. Satu berkas untuk pegangan Ibu dan satu

berkas lagi untuk pegangan kami."

Pasangan tuturan yang dicetak miring pada teks tersebut adalah ....

• persetujuan-persetujuan

• mengucapkan salam - membalas salam

• permintaan - penerimaan

• permintaan - penolakan

• permintaan - pemenuhan

Answer explanation

Pada bagian yang dicetak miring, pihak B mengajukan agar mendapat keuntungan sebesar dua puluh persen. Namun, pihak A menolaknya secara halus dengan meengatakan bahwa mereka memiliki keperluan atau pengeluaran lain, yaitu operasional. Pihak B pun menawarkan angka lain, di bawah angka yang diajukan pihak B sebelumnya. Dengan demikian, pasangan tuturan yang dapat kita temukan pada bagian yang dicetak miring adalah permintaan - penolakan.

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut ini.

A: "Oke. Saya beli dengan harga Rp145.000,00 dengan bonus tali sepatu cadangannya, ya!"

B: "Mau dibayar tunai atau pakai debit?"

A: "Pakai debit saja. Ini kartunya."

B: "Silakan masukkan pinnya!"

A: "Sudah, Pak!"

B: "Ini struk pembeliannya."

Berdasarkan partisipannya, berikut ini teks negosiasi yang tidak sama dengan kutipan tersebut adalah ....

• B: "Sudah saya transfer sesuai harga tertera Gan" A: "Baik, pesanan akan kami proses."

  B: "Terima kasih. Mohon respon cepat ya?"

  A: "Segera Kak."

• A: "Ke Jalan Garuda Pak."

  B: "Wah jauh. Ceban baru mau."

  A: "Ya sudah. Berangkat."

• A: "Sudah harga pabrik, Bu!" B: "Kalau begitu Rp50.000,00 untuk dua buah ya?" A: "Tambah Rp10.000,00 lagi baru boleh Bu."

• B: "Adanya obat sirup, Pak."

  A: "Tapi ampuh kan untuk sakit kepala?"

  B: "Saya jamin Pak."

  A: "Baiklah. Saya beli satu botol dulu."

• A: "Naikkan menjadi Rp.5.000.000,00 sebulan Pak.”

  B: “Waduh, tidak bisa seperti itu. Kami perlu membicarakannya dengan direksi."

  A: "Kalau Bapak tidak bisa. Minggu depan kami akan melakukan aksi

  lagi."

Answer explanation

Dalam kutipan teks negosiasi tersebut, kita dapat menemukan kalimat yang disampaikan pihak A, yaitu “Oke. Saya beli dengan harga Rp145.000,00 dengan bonus tali sepatu cadangannya, ya!" Dalam kalimat tersebut, kita menemukan adanya kata saya beli. Dengan demikian, kutipan tersebut merupakan teks negosiasi berjenis jual-beli. Jadi, dialog tersebut dilakukan antara penjual dan pembeli.

Empat opsi jawaban merupakan teks negosiasi yang juga berjenis jual-beli. Berbeda dengan itu, coba perhatikan dialog berikut:

A: “Naikkan menjadi Rp.5.000.000,00 sebulan Pak.”

B: “Waduh, tidak bisa seperti itu. Kami perlu membicarakannya dengan direksi."

A: "Kalau Bapak tidak bisa. Minggu depan kami akan melakukan aksi lagi.”

Dari dialog tersebut diperoleh informasi bahwa A meminta kenaikan gaji perbulannya menjadi Rp5.000.000,00, sehingga dialog ini merupakan negosiasi tentang pemecahan masalah (konflik) bukan jual-beli.

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut ini.

A: "Oke. Saya beli dengan harga Rp145.000,00 dengan bonus tali sepatu cadangannya, ya!"

B: "Mau dibayar tunai atau pakai debit?"

A: "Pakai debit saja. Ini kartunya."

B: "Silakan masukkan pinnya!"

A: "Sudah, Pak!"

B: "Ini struk pembeliannya."

Kutipan teks negosiasi tersebut memuat bagian ....

• pembelian dan penutup

• persetujuan dan pembelian

• penawaran dan penerimaan

• permintaan dan pemenuhan

• penawaran dan penolakan

Answer explanation

Dalam teks tersebut, kita dapat menemukan ungkapan yang disampaikan pihak A, yaitu "Oke. Saya beli dengan harga Rp145.000,00 dengan bonus tali sepatu cadangannya, ya!" Kalimat tersebut memuat persetujan.

Dalam teks tersebut juga kita menemukan ucapan “Pakai debit saja. Ini kartunya.” Artinya, ada transaksi yang dilakukan oleh kedua pihak. Kalimat tersebut memuat pembelian.

Perhatikan ilustrasi teks di bawah ini.

.... Perundingan berlangsung alot selama 9 jam. Kedua pihak memutuskan mengakhiri perundingan pada hari pertama. Namun, malam harinya, delegasi Belanda diundang oleh Soekarno.

Soekarno: "Saya menerima sepenuhnya 17 pasal yang diusulkan. Dengan syarat, kata vrijheid (merdeka) diganti dengan kata souvereiniteit (kedaulatan). Dengan kata lain, saya ingin menyatakan bahwa Indonesia Serikat kelak akan menjadi negara berdaulat."

Schemerhorn: "Baiklah, kami setuju. Dengan demikian, kita akan bentuk badan kerja sama Indonesia-Belanda. Kalian dapatkan kekuasaan de facto atas Jawa, Sumatra, dan Madura, dan bekas jajahan sekutu dalam bentuk negara federasi."

Dialog antara Soekarno dan Schemerhorn merupakan bagian dari struktur teks negosiasi, yaitu ....

• persetujuan

• orientasi

• penutup

• pengajuan

• penawaran

Answer explanation

Bagian teks tersebut merupakan persetujuan teks negosiasi kerja sama!

Ungkapan setuju terdapat dalam kalimat yang diucapkan Schemerhorn, yaitu baiklah, kami setuju.

Perhatikan kutipan teks di bawah ini.

Anak: "Permisi, selamat siang."

Penjaga: "Iya, selamat siang juga, ada yang bisa saya bantu, Nak?”

Anak: "Iya, saya mencari buku novel Siti Nurbaya ada?"

Penjaga: "Sudah mencari di rak novel?"

Anak: "Sudah Pak, tapi tidak ada."

Penjaga: “Baiklah, saya coba carikan di gudang silakan tunggu di ruang tunggu, ya.”

Anak: "Baik Pak, terima kasih."

Penjaga: "Kebetulan saya cari di gudang masih tersisa satu, ini bukunya."

Teks negosiasi tersebut terdiri dari tiga bagian struktur, yaitu ....

• permintaan-orientasi-pemenuhan

• orientasi-permintaan-pemenuhan

• penawaran-persetujuan-penutup

• pemenuhan-penawaran-persetujuan

• permintaan-pemenuhan-penawaran

Answer explanation

Bagian struktur teks negosiasi tersebut yang tepat secara berurutan, yaitu

orientasi-permintaan-pemenuhan.

Cermati bagian-bagiannya sebagai berikut.

Orientasi

Anak: "Permisi, selamat siang."

Penjaga: "Iya, selamat siang juga, ada yang bisa saya bantu, Nak?”

Permintaan

Anak : "Iya, saya mencari buku novel Siti Nurbaya ada?"

Penjaga: "Sudah mencari di rak novel?"

Anak : "Sudah Pak, tapi tidak ada."

Pemenuhan

Penjaga: "Baiklah, saya coba carikan di gudang silakan tunggu di ruang tunggu

ya."

Anak : "Baik Pak, terima kasih."

Penjaga: "Kebetulan saya cari di gudang masih tersisa satu, ini bukunya."