Negociación

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Professional Development

10 Qs

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué tiene un mayor impacto en nuestros comportamientos: lo racional o lo emocional?

Lo racional puede suplir a lo emocional porque está basado en el ordenamiento intelectual de las ideas.

Lo emocional por su espontaneidad y ausencia de barreras que lo limiten, irrumpiendo en nuestras vidas sin control alguno.

Tanto lo racional como lo emocional modelan e influyen en el comportamiento humano enriqueciéndolo continuamente cuando sabemos administrarlos.

Ninguna de las anteriores

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 4 pts

¿Que es el BATNA?

Es un acuerdo concertado

Es un acuerdo inesperado

Es una alternativa al desacuerdo

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿En qué consiste la danza de la negociación?

En la dinámica de ofertas y contraofertas en la negociación.

En la implementación que sigue acuerdos

En los ciclos de preparación para la negociación

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Son las dos variables de del ritmo de la negociación

Intensidad y Ritmo

Ritmo y Tono

Intensidad y Tiempo

Ninguna de las anteriores

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 3 pts

¿Que es el ANCLA?

Es la primer oferta que se declara durante la fase de apertura en una negociación.

Es el rango de una negociación en la que se puede lograr un acuerdo.

Es la cantidad que se determina antes de ir a negociar.

6.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Para que se utiliza el time out o "impasse"?

Para repensar la estrategia y seguir, analizar y profundizar.

Para descansar de la negociación exhaustiva

Para cambiar el marco de referencia.

Ninguna de las anteriores

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Que es el marco de referencia o reframing?

Mecanismo que sirve para evaluar y dar sentido a una situación a conveniencia.

Información que se muestra a varias personas con distintos punto de vista

Mantenerse cerca del ancla

Todas las anteriores.

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