Negociación

¿Qué tiene un mayor impacto en nuestros comportamientos: lo racional o lo emocional?

• Lo racional puede suplir a lo emocional porque está basado en el ordenamiento intelectual de las ideas.

• Lo emocional por su espontaneidad y ausencia de barreras que lo limiten, irrumpiendo en nuestras vidas sin control alguno.

• Tanto lo racional como lo emocional modelan e influyen en el comportamiento humano enriqueciéndolo continuamente cuando sabemos administrarlos.

• Ninguna de las anteriores

¿Que es el BATNA?

• Es un acuerdo concertado

• Es un acuerdo inesperado

• Es una alternativa al desacuerdo

¿En qué consiste la danza de la negociación?

• En la dinámica de ofertas y contraofertas en la negociación.

• En la implementación que sigue acuerdos

• En los ciclos de preparación para la negociación

Son las dos variables de del ritmo de la negociación

• Intensidad y Ritmo

• Ritmo y Tono

• Intensidad y Tiempo

• Ninguna de las anteriores

¿Que es el ANCLA?

• Es la primer oferta que se declara durante la fase de apertura en una negociación.

• Es el rango de una negociación en la que se puede lograr un acuerdo.

• Es la cantidad que se determina antes de ir a negociar.

¿Para que se utiliza el time out o "impasse"?

• Para repensar la estrategia y seguir, analizar y profundizar.

• Para descansar de la negociación exhaustiva

• Para cambiar el marco de referencia.

• Ninguna de las anteriores

¿Que es el marco de referencia o reframing?

• Mecanismo que sirve para evaluar y dar sentido a una situación a conveniencia.

• Información que se muestra a varias personas con distintos punto de vista

• Mantenerse cerca del ancla

• Todas las anteriores.

¿Que es la ZONA?

• Es la zona de No acuerdo

• Es el rango en la negociación

• Es la diferencia entre los valores de reserva

¿Es una de las barreras que obstaculizan la negociación?

• Barrera de la distorsión (percepción)

• Barrera de Leipzing

• Barrera guiada

• Barrera Negocial

Bonus: ¿Cual es el precio por litro de Aquatey?

• $108.65

• $112.89

• $119.75

• Ninguno de los anteriores