6 "P" de la negociacion robusta

Ambas partes deben conocer sus objetivos, intereses, límites y posibles obstáculos antes de la negociación...

• Preparación

• Pruebas

• Poder

• Persuación

Permite mantener la calma y la concentración durante la negociación

• Pruebas

• Principios

• Paciencia

• Poder

Argumentos sólidos y convincentes para convencer al otro partido

• Principios

• Persuación

• Poder

• Paciencia

Información concreta que respalda tus argumentos y puede persuadir al otro partido.

• Paciencia

• Pruebas

• No se

• Principios

Posición, la autoridad, la información y los recursos de cada parte

• Principios

• Preparacion

• Paciencia

• Poder

Ambas partes se rigen por principios éticos y profesionales durante la negociación, esto con el fin de crear una relación de confianza.

• Pruebas

• Ninguna

• Principios

• Poder